121 销售计划书（六更）
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季家严继续研究着自己的毕业设计，锦兰名居里发生的一切周坤都不清楚，他现在正盯着自己手中刚出来的石榴报告发呆。
面前的报告显示，周坤送来的石榴的确特别，他一共送检了两种石榴，一种是他从市面上随便买的石榴，一个就是从他石榴园里产的石榴。
结果显示两组石榴在维生素、矿物质、花青素等指标上都存在非常严重的差异，周坤的石榴各方面的数据都一骑绝尘全面吊打对手。
他忽然又想起黄芳跟他说的话，最终周坤终于像是下定决定一般，拿起电话打给了钱丽娜：“喂？钱丽娜，我要开一个水果公司。”
“开就开呗，你跟我说什么意思？”
“或许你有没有考虑兼职当一下销售部的经理？”
“周坤我看你是想屁吃，我现在果汁厂都忙不过来，你倒好，还想要让我拿一份钱打两份工？”
“你如果不考虑的话就当我没说。”
“你先别挂，关于水果公司的事情你准备怎么弄，说来我听听，看我能不能给你提提意见。”
见大佬主动送上门来，周坤立马将自己的计划一一道出。
“周坤，黄阿姨说的一点也没错，你是不应该再窝在那个小批发市场，你知道你的黑皮西瓜有多火吗？旭阳的价值因为它翻了一倍，这还仅仅是因为从你那里进了5000只瓜，如果真的像你说的一样，你的石榴有这么高的价值，我敢打赌她会成为第二个黑皮瓜。”
“不过我建议你还是要详细的做个计划，这样吧，你回去将你考虑的石榴销售计划详细的写下来，过两天你来果汁厂的时候我帮你参考参考。”
于是钱丽娜在电话里给周坤留下来一份“作业”，原本周坤并不想写什么销售计划，但是钱丽娜威胁周坤，如果他不写的话就告诉黄芳，让黄芳的儿子季高升来写。
周坤想到上次果汁厂的计划书，最终决定还是自己动手比较好。
“资金计划，这一条就20万好了，反正自己手里现在最多是有这么多钱。”
“销售渠道，这个的话进口商品超市？还是商务礼盒？”没有写过商业计划的周坤，拿着上次黄芳给他的计划书，一字一句的对照着写，感觉这东西比自己当初写论文还难。
就在周坤使劲咬着笔头子一个字一个字的往外蹦时，忽然店里一个客人的声音打断了他。
“您好，请问是周老板吗？”来人开口即知道周坤姓什么，倒不像是卖水果的散客。
“是，请问你有什么事情吗？”
“您好，我是果维C的负责人，我叫郭伟。”来人客气的地上一张名片。
“郭老板，你好。”
“我们果维C请问周老板你了解吗？”
“铜城不少高档小区都有你们的店，算是铜城比较老牌的高档水果店吧，是那个果维C吗？”
“对，就是我们，看来周老板还是比较了解我们品牌的，那后面就比较好说了，今天我来主要就是想跟周老板签订关于石榴的供货协议。”
周坤也是觉得奇怪了，怎么最近接二连三有人找上门来，之前从来没有过，好像就是从石榴上架后开始的。
其实郭伟会找上周坤，还真的就是跟着好果园的屁股后面才找来的。周坤的黑皮瓜跟水果冲击的并不是好果园一家，郭伟的果维C也在其中。
果维C常年将好果园当做对手，于是好果园的负责人这边一有动静，郭伟立马就知道了。
与好果园的犹豫不决相比，郭伟要显得果断许多，既然周老板这里的石榴好，那自己就把这个供应渠道谈下来。
“周老板，据说您这里有一批不错的石榴，我们能看看吗？”郭伟如何知道周坤的信息还有石榴的消息他不得而知，但是上门是客，周坤并没有着急拒绝。
自从前两天石榴差点断货之后，周坤又雇了几个果园附近的农户，将石榴园中大多数成熟的石榴都采摘下来。
“周老板你石榴价格是多少？有多少货？”
“我这个石榴比较贵，是按个卖的，小的12，中等的18，大的25。”
“你这个中等个头有什么具体的指标吗？”
“大小在七八两之间。”
“中等石榴我都要了，咱们签个供货合同吧？”
“啊？你不用再看看了？”
“不用看，中果我全包了，但是有一点合同里面要写明，石榴的大小在350G到400G之间，太小的可不行。”
“这个没问题，我要跟你说清楚，我这个石榴卖这么贵是因为品种比较特别…”
“行，这个我不在乎，你第一批可以提多少货？”
“大概1000只，还有这是石榴的检验报告，这个石榴卖这么贵是因为它里面的各种微量元素都比较高。”周坤还是担心自己的要价过高，万一郭伟反悔怎么办？
“还有这么一回事？那太好了。”说着郭伟毫不在意的将周坤递给他的报告放在一边。
这年头谁吃个石榴还看报告，他之所以这么快做决定，就是因为它好吃！果维C的理念一直很简单，我只卖最贵和最好吃的水果!
周坤的这个石榴他准备回去卖35一只，中果跟大果一样口感，价格又有得赚，所以最合适。
有人要说了，35一只的石榴不贵吗？对于果维C的客户来说，真不贵。
他们店主张全方位的服务客户，除了火龙果草莓不挑籽，其他都好说。
就像这个石榴，只要你付钱，直接给你剥好现成的果粒，有任何口感上的问题，一律无条件退货。
现在有钱的人实在是太多了，他们的时间贵的很，与其花时间精挑细选，还不如用钱买时间。
只要你在果维C买水果，没有一样不是好吃的，这也是郭伟对于黑皮瓜最恨的地方，市面上最好吃的瓜他们家居然没有？真是太耻辱了。
周坤看着写了一半的计划书，决定还是将它扔掉算了，毕竟成熟的水果自己就会出售，不用他操心。
面前的报告显示，周坤送来的石榴的确特别，他一共送检了两种石榴，一种是他从市面上随便买的石榴，一个就是从他石榴园里产的石榴。
结果显示两组石榴在维生素、矿物质、花青素等指标上都存在非常严重的差异，周坤的石榴各方面的数据都一骑绝尘全面吊打对手。
他忽然又想起黄芳跟他说的话，最终周坤终于像是下定决定一般，拿起电话打给了钱丽娜：“喂？钱丽娜，我要开一个水果公司。”
“开就开呗，你跟我说什么意思？”
“或许你有没有考虑兼职当一下销售部的经理？”
“周坤我看你是想屁吃，我现在果汁厂都忙不过来，你倒好，还想要让我拿一份钱打两份工？”
“你如果不考虑的话就当我没说。”
“你先别挂，关于水果公司的事情你准备怎么弄，说来我听听，看我能不能给你提提意见。”
见大佬主动送上门来，周坤立马将自己的计划一一道出。
“周坤，黄阿姨说的一点也没错，你是不应该再窝在那个小批发市场，你知道你的黑皮西瓜有多火吗？旭阳的价值因为它翻了一倍，这还仅仅是因为从你那里进了5000只瓜，如果真的像你说的一样，你的石榴有这么高的价值，我敢打赌她会成为第二个黑皮瓜。”
“不过我建议你还是要详细的做个计划，这样吧，你回去将你考虑的石榴销售计划详细的写下来，过两天你来果汁厂的时候我帮你参考参考。”
于是钱丽娜在电话里给周坤留下来一份“作业”，原本周坤并不想写什么销售计划，但是钱丽娜威胁周坤，如果他不写的话就告诉黄芳，让黄芳的儿子季高升来写。
周坤想到上次果汁厂的计划书，最终决定还是自己动手比较好。
“资金计划，这一条就20万好了，反正自己手里现在最多是有这么多钱。”
“销售渠道，这个的话进口商品超市？还是商务礼盒？”没有写过商业计划的周坤，拿着上次黄芳给他的计划书，一字一句的对照着写，感觉这东西比自己当初写论文还难。
就在周坤使劲咬着笔头子一个字一个字的往外蹦时，忽然店里一个客人的声音打断了他。
“您好，请问是周老板吗？”来人开口即知道周坤姓什么，倒不像是卖水果的散客。
“是，请问你有什么事情吗？”
“您好，我是果维C的负责人，我叫郭伟。”来人客气的地上一张名片。
“郭老板，你好。”
“我们果维C请问周老板你了解吗？”
“铜城不少高档小区都有你们的店，算是铜城比较老牌的高档水果店吧，是那个果维C吗？”
“对，就是我们，看来周老板还是比较了解我们品牌的，那后面就比较好说了，今天我来主要就是想跟周老板签订关于石榴的供货协议。”
周坤也是觉得奇怪了，怎么最近接二连三有人找上门来，之前从来没有过，好像就是从石榴上架后开始的。
其实郭伟会找上周坤，还真的就是跟着好果园的屁股后面才找来的。周坤的黑皮瓜跟水果冲击的并不是好果园一家，郭伟的果维C也在其中。
果维C常年将好果园当做对手，于是好果园的负责人这边一有动静，郭伟立马就知道了。
与好果园的犹豫不决相比，郭伟要显得果断许多，既然周老板这里的石榴好，那自己就把这个供应渠道谈下来。
“周老板，据说您这里有一批不错的石榴，我们能看看吗？”郭伟如何知道周坤的信息还有石榴的消息他不得而知，但是上门是客，周坤并没有着急拒绝。
自从前两天石榴差点断货之后，周坤又雇了几个果园附近的农户，将石榴园中大多数成熟的石榴都采摘下来。
“周老板你石榴价格是多少？有多少货？”
“我这个石榴比较贵，是按个卖的，小的12，中等的18，大的25。”
“你这个中等个头有什么具体的指标吗？”
“大小在七八两之间。”
“中等石榴我都要了，咱们签个供货合同吧？”
“啊？你不用再看看了？”
“不用看，中果我全包了，但是有一点合同里面要写明，石榴的大小在350G到400G之间，太小的可不行。”
“这个没问题，我要跟你说清楚，我这个石榴卖这么贵是因为品种比较特别…”
“行，这个我不在乎，你第一批可以提多少货？”
“大概1000只，还有这是石榴的检验报告，这个石榴卖这么贵是因为它里面的各种微量元素都比较高。”周坤还是担心自己的要价过高，万一郭伟反悔怎么办？
“还有这么一回事？那太好了。”说着郭伟毫不在意的将周坤递给他的报告放在一边。
这年头谁吃个石榴还看报告，他之所以这么快做决定，就是因为它好吃！果维C的理念一直很简单，我只卖最贵和最好吃的水果!
周坤的这个石榴他准备回去卖35一只，中果跟大果一样口感，价格又有得赚，所以最合适。
有人要说了，35一只的石榴不贵吗？对于果维C的客户来说，真不贵。
他们店主张全方位的服务客户，除了火龙果草莓不挑籽，其他都好说。
就像这个石榴，只要你付钱，直接给你剥好现成的果粒，有任何口感上的问题，一律无条件退货。
现在有钱的人实在是太多了，他们的时间贵的很，与其花时间精挑细选，还不如用钱买时间。
只要你在果维C买水果，没有一样不是好吃的，这也是郭伟对于黑皮瓜最恨的地方，市面上最好吃的瓜他们家居然没有？真是太耻辱了。
周坤看着写了一半的计划书，决定还是将它扔掉算了，毕竟成熟的水果自己就会出售，不用他操心。