038，我们卖的是虚荣心

    香寒面色复杂地点了下头，“奴婢这不算什么，小姐在自己胳膊上割了两条伤口出来，每条都比奴婢的长、比奴婢的深。”

    众人再次大惊。

    苏画翻了个白眼，“够了够了，香寒你可别在这煽情了，我时间紧得很，没空和你们演情感剧，”而后正色对魏掌柜道，“道理我只解释一次，掌柜您能听懂便听，听不懂就闭眼睛按我说的去做。即便加强了药效，金疮药也不值一百两，最多二两银子，但这二两却是商品价值而非附带价值。什么叫附带价值？就是商品所携带的意义，那个意义便是——奢侈品！”

    “首先魏大他们跑出去喊口号，可以说最基本的广告；其次，百姓们免费来用药，会带来第二波广告。人的思维有个特点：当花了银子，哪怕是花了那么一铜两铜，都有种上帝情节，恨不得用一铜买回一两银子的商品，就算占了便宜还会挑三拣四。但免费的就不同，大家往往会感恩戴德，还会夸大效果，加强广告效应。”

    “正如之前所说，因为是免费送药，魏记药铺门前必会排起长队，达官贵人不会屈尊跑来上药，只会买回去。而这些贵人最喜攀比追风，买到什么稀罕之物便会炫耀，随后就有冤大头继续来跟风，我们做的是有钱人的生意，至于百姓们免费用药，只算是广告费罢了。”

    魏掌柜立刻抓起了算盘，劈了啪啦算了起来。

    虽然是药铺掌柜，但到底是生意人，该有的经商头脑还是有的。

    很快，魏掌柜放下算盘，面带红光，“如果真按东家小姐说的，只要我们药铺一天卖出去一瓶，那便能回本，一天卖出去两瓶，便大赚！”

    几个小的不懂生意经，但很听掌柜爷爷的，既然爷爷说能赚，那就跑不了。

    “只是……”魏掌柜生意迟疑，“东家小姐，不是小老儿狭隘，但以小老儿的经验，不出多久，京城所有药铺就会跑来买药，而后将我们药方研究出来。东家小姐可能没接触过那些药师，别说粉末，便是煮过的药渣，他们看上一看、闻上一闻、尝上一尝，就能判断出药方。”

    苏画摇了摇手指，“首先，他们尝不出来，这个我有信心。”

    旁边的香寒一愣，随后噗嗤笑了出来——是啊，谁能想到神秘配方是馒头上的青毛？如果不是参与其中，便是打死她，她也不信的。

    魏掌柜见香寒笑，便猜出了什么，“是，东家小姐。”

    “我还没说完呢，”苏画道，“其次，药物、疗效这个东西，虽然大部分是客观，但也不排除一些主观因素。例如说，某个人生病了，普通大夫开出一个药方和宫中太医开出一个药方，哪怕药方一模一样，但是那人都会认为太医开的药方更有疗效。”

    魏掌柜点头，“东家小姐说得没错。”

    “一百两银子一瓶，我们卖的真是疗效吗？不，我们卖的是虚荣心！如果单纯疗效，这破金疮药根本不值一百两。”苏画笑道。