第五十章 考察与讨论
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鲁省考察团的领队张广河，仔细的观察着污水处理情况，时不时向蒋海霖咨询一些问题。
“蒋经理，你们这个技术可以用于海水淡化吗？”
“我公司确实有尝试过，也确实可以淡化海水。”蒋海霖并没有隐藏这方面。
张广河目光有些发亮起来：“不知道淡化成本多少？能否实现大规模生产？”
“成本还可以，主要是渗透薄膜需要定期更换，和一些电费，以及过滤渣的无害化处理。”蒋海霖睁眼说瞎话。
事实上七边氧化硅—石墨烯薄膜，在高强度运行下，坚持个十几年都不成问题。
但是话肯定不能这么说，不然还如何盈利，大不了，到时候定期进行薄膜更换，造成一种假象。
至于被发现了，也可以用技术升级来解释，反正这些技术和产品，短时间内是不可能出售的，只有公司内部的一部分人了解。
而张广河等人，也在考虑着一些情况。
“蒋经理，如果建设一座海水淡化工厂，淡化水的出厂价大概是多少？”
被问到这里，蒋海霖带领的技术转化组，就是专门负责科研成果商业化的部门，自然研究过海水淡化的商业化方案。
他假装思考了几分钟，才说出一个数字：“每立方0.3元左右。”
“0.3元？”张广河陷入了沉思，这个价格说贵，又和一般的自来水厂差不多，甚至更加便宜。
特别是对于重工业发达的鲁省，本地区的水资源，存在比较严重的污染，因此自来水厂的处理成本会比较高。
就以鲁省的省会——泉城为例子。
泉城五个自来水厂的出厂价，在0.6～1.2元每立方，这个价格明显高于0.3元每立方。
“如果扩大规模，可以有效降低出厂价吗？”
蒋海霖想了想回道：“如果年产量超过10亿立方，成本可以下降一毛，问题是这么大产量，在当地很难消化，必须开建输水管道，这同样是一个巨大的支出。”
“年产10亿立方?”张广河暗自咋舌，要知道鲁省去年的总供水量，才219.89亿立方，其中居民生活用水28.71亿立方、工业用水24.69亿立方、农业用水162.76亿立方、生态补水3.73亿立方。
如果燧人公司投产的海水淡化工厂，可以年产淡化水10亿立方，基本就相当于全省居民生活用水的三分之一。
而问题随之而来，那就是如何输水的问题。
毕竟不是所有的城市，都是沿海城市，而且在过来之前，鹏城在燧人公司这边吃瘪的事情，张广河也略有耳闻。
估计岛城方面，由于有威立雅公司的污水处理厂项目，燧人公司很难答应和对方共存。
果然接下来的谈话中，蒋海霖拿出的合作方案，就是全部承包的一揽子方案，根本不允许单独设立自来水厂，给水务公司供应。
谈了两天时间，在迟迟不能达成一致的情况下，最后张广河跑到了燧人公司总部，和黄修远见了一面。
总部的小办公室内。
“黄总，我们这边是非常有诚意的，如果可以达成合作，对于贵公司也是一个很好的宣传。”
对此黄修远不以为意，他直接问了一个非常现实的问题：“如果海水淡化工厂建设了，那如何保证盈利?”
张广河想解释什么，但是黄修远抬了抬手：“张主任听我说完，我说的盈利，是指当地水务公司如何盈利?”
“额……”这个问题，直接打懵了张广河，不解的问道：“这和当地水务公司的盈利有关系吗?海水淡化工厂的淡化水，当然直接出售给水务公司，他们自负盈亏。”
“当然有关系，如果水务公司不能盈利，又刚好遇到地方财政困难，那请问水务公司会按时付款吗？恐怕这是一个未知数。”
面对黄修远的直言不讳，张广河确实有些尴尬，同时深入联想一下，确实存在这个可能。
民营企业和国营企业做生意，最容易遇到的情况，那就是款项经常拖欠。
而供水项目，本身又非常敏感，属于民生刚需，基本不能因为欠款，而给水务公司停水。
这样一来，海水淡化工厂在合作过程中，就处于相当被动的局面，这种局面是黄修远不愿意看到的。
“相信这种情况，张主任也心知肚明，目前各个地方的水务公司中，具体的盈利恐怕是负的吧！”
张广河无奈地点了点头，他来汕美之前，调查过一些情况，单单是泉城水务公司，平均出售每立方自来水，就要亏损1.5元。
也就是说，鲁省的生活用水供应，每年就要亏损超过40亿，如果不是财政补贴，这些水务公司早就破产了。
张广河也是左右为难：“黄总，虽然有民资、外资承包水务的先例，贵公司也承包了鮀城水务公司，但是整个鲁省的水务承包，还是太过于庞大了。”
黄修远拿出一份文件递过去：“不如这样如何，由鲁省和我们公司合资，组建一个总水务公司，我们燧人方面，只需要5%的股份，但需要全部的管理权。”
“5%股份?全部管理权?贵公司可以让水务公司实现盈利?”张广河有些好奇起来。
“我们其实可以算一笔账，鲁省水务收费上，工业用水24亿立方、生活用水30亿立方……”黄修远一边说，一边在纸上写上了一些数据。
工业用水24亿立方、生活用水30亿立方，水费加污水处理费，平均零售价3元每立方，意味着一年总营业额为162亿元，就算是存在偷水之类的情况，也至少可以收到80%，也有130亿的营业额。
实际上，如果将生活用水中的商业用水单独列出，对于加上一部分农业用水的收费，鲁省的水费总营业额，绝对可以到180亿左右。
而燧人公司的水厂，出厂价为0.3元每立方，一年供应60亿方纯净水，才18亿元。
再减去每立方0.8元的污水处理费，也就是48亿元。
一番计算下来，才花费了66亿，那剩下的上百亿去哪里了?就算是每年投入30%的营业额，去维护和改造管道、设备，才花费54亿左右。
还剩下大约60亿的营业额，总不能人工费用60亿吧?
16个地级市的水务公司员工，最多有1.6万人，就算是平均每人年工资10万，加上其他支出和福利，也最多20亿支出。
剩下的40亿到哪里去了?
如果说之前的自来水厂出厂价偏高，导致这40亿被用在这方面，倒是情有可原。
但是燧人公司接手，那这40亿，就会变成盈利点。
看到这里，张广河也忍不住询问道：“也就是说，如果将水务交给贵公司管理，可以实现盈利?”
“蒋经理，你们这个技术可以用于海水淡化吗？”
“我公司确实有尝试过，也确实可以淡化海水。”蒋海霖并没有隐藏这方面。
张广河目光有些发亮起来：“不知道淡化成本多少？能否实现大规模生产？”
“成本还可以，主要是渗透薄膜需要定期更换，和一些电费，以及过滤渣的无害化处理。”蒋海霖睁眼说瞎话。
事实上七边氧化硅—石墨烯薄膜，在高强度运行下，坚持个十几年都不成问题。
但是话肯定不能这么说，不然还如何盈利，大不了，到时候定期进行薄膜更换，造成一种假象。
至于被发现了，也可以用技术升级来解释，反正这些技术和产品，短时间内是不可能出售的，只有公司内部的一部分人了解。
而张广河等人，也在考虑着一些情况。
“蒋经理，如果建设一座海水淡化工厂，淡化水的出厂价大概是多少？”
被问到这里，蒋海霖带领的技术转化组，就是专门负责科研成果商业化的部门，自然研究过海水淡化的商业化方案。
他假装思考了几分钟，才说出一个数字：“每立方0.3元左右。”
“0.3元？”张广河陷入了沉思，这个价格说贵，又和一般的自来水厂差不多，甚至更加便宜。
特别是对于重工业发达的鲁省，本地区的水资源，存在比较严重的污染，因此自来水厂的处理成本会比较高。
就以鲁省的省会——泉城为例子。
泉城五个自来水厂的出厂价，在0.6～1.2元每立方，这个价格明显高于0.3元每立方。
“如果扩大规模，可以有效降低出厂价吗？”
蒋海霖想了想回道：“如果年产量超过10亿立方，成本可以下降一毛，问题是这么大产量，在当地很难消化，必须开建输水管道，这同样是一个巨大的支出。”
“年产10亿立方?”张广河暗自咋舌，要知道鲁省去年的总供水量，才219.89亿立方，其中居民生活用水28.71亿立方、工业用水24.69亿立方、农业用水162.76亿立方、生态补水3.73亿立方。
如果燧人公司投产的海水淡化工厂，可以年产淡化水10亿立方，基本就相当于全省居民生活用水的三分之一。
而问题随之而来，那就是如何输水的问题。
毕竟不是所有的城市，都是沿海城市，而且在过来之前，鹏城在燧人公司这边吃瘪的事情，张广河也略有耳闻。
估计岛城方面，由于有威立雅公司的污水处理厂项目，燧人公司很难答应和对方共存。
果然接下来的谈话中，蒋海霖拿出的合作方案，就是全部承包的一揽子方案，根本不允许单独设立自来水厂，给水务公司供应。
谈了两天时间，在迟迟不能达成一致的情况下，最后张广河跑到了燧人公司总部，和黄修远见了一面。
总部的小办公室内。
“黄总，我们这边是非常有诚意的，如果可以达成合作，对于贵公司也是一个很好的宣传。”
对此黄修远不以为意，他直接问了一个非常现实的问题：“如果海水淡化工厂建设了，那如何保证盈利?”
张广河想解释什么，但是黄修远抬了抬手：“张主任听我说完，我说的盈利，是指当地水务公司如何盈利?”
“额……”这个问题，直接打懵了张广河，不解的问道：“这和当地水务公司的盈利有关系吗?海水淡化工厂的淡化水，当然直接出售给水务公司，他们自负盈亏。”
“当然有关系，如果水务公司不能盈利，又刚好遇到地方财政困难，那请问水务公司会按时付款吗？恐怕这是一个未知数。”
面对黄修远的直言不讳，张广河确实有些尴尬，同时深入联想一下，确实存在这个可能。
民营企业和国营企业做生意，最容易遇到的情况，那就是款项经常拖欠。
而供水项目，本身又非常敏感，属于民生刚需，基本不能因为欠款，而给水务公司停水。
这样一来，海水淡化工厂在合作过程中，就处于相当被动的局面，这种局面是黄修远不愿意看到的。
“相信这种情况，张主任也心知肚明，目前各个地方的水务公司中，具体的盈利恐怕是负的吧！”
张广河无奈地点了点头，他来汕美之前，调查过一些情况，单单是泉城水务公司，平均出售每立方自来水，就要亏损1.5元。
也就是说，鲁省的生活用水供应，每年就要亏损超过40亿，如果不是财政补贴，这些水务公司早就破产了。
张广河也是左右为难：“黄总，虽然有民资、外资承包水务的先例，贵公司也承包了鮀城水务公司，但是整个鲁省的水务承包，还是太过于庞大了。”
黄修远拿出一份文件递过去：“不如这样如何，由鲁省和我们公司合资，组建一个总水务公司，我们燧人方面，只需要5%的股份，但需要全部的管理权。”
“5%股份?全部管理权?贵公司可以让水务公司实现盈利?”张广河有些好奇起来。
“我们其实可以算一笔账，鲁省水务收费上，工业用水24亿立方、生活用水30亿立方……”黄修远一边说，一边在纸上写上了一些数据。
工业用水24亿立方、生活用水30亿立方，水费加污水处理费，平均零售价3元每立方，意味着一年总营业额为162亿元，就算是存在偷水之类的情况，也至少可以收到80%，也有130亿的营业额。
实际上，如果将生活用水中的商业用水单独列出，对于加上一部分农业用水的收费，鲁省的水费总营业额，绝对可以到180亿左右。
而燧人公司的水厂，出厂价为0.3元每立方，一年供应60亿方纯净水，才18亿元。
再减去每立方0.8元的污水处理费，也就是48亿元。
一番计算下来，才花费了66亿，那剩下的上百亿去哪里了?就算是每年投入30%的营业额，去维护和改造管道、设备，才花费54亿左右。
还剩下大约60亿的营业额，总不能人工费用60亿吧?
16个地级市的水务公司员工，最多有1.6万人，就算是平均每人年工资10万，加上其他支出和福利，也最多20亿支出。
剩下的40亿到哪里去了?
如果说之前的自来水厂出厂价偏高，导致这40亿被用在这方面，倒是情有可原。
但是燧人公司接手，那这40亿，就会变成盈利点。
看到这里，张广河也忍不住询问道：“也就是说，如果将水务交给贵公司管理，可以实现盈利?”