第047章 合作
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刘西水回家，洗了个澡，换上一身干净衣服，坐在阳台一直等到下午三点钟的时候才接到一个陌生电话。
“你好，请问你是宗师茶刘老板？”
“是我。您是航发集团李总？”
“没错，你叫我老李就行，刚刚吴总吩咐我跟你联系。”
“老李……您称呼我小刘就行。”
刘西水问道：“李总，贵公司采购的清单定下来来了吗？”
“定下来了。我在网上看过你们店里的东西，大号款式的‘骑士荣耀’需要16套，小号款式‘骑士荣耀’需要25套。听吴总说是纯手工制作，现在做来得及吗？”
‘生命’确实是纯手工打造。
‘骑士荣耀’是机器压制，手工打磨，只涉及很少量的手工活儿，有3位操作人员和12位工匠专门负责这块，半流水线批量生产，不存在发不出货的问题。
刘西水道：“您放心，有存货。”
“那行，你们送过来。”李总直接答应，问道：“每一套还需要礼品包装盒，我看你们是单独卖？我们公司批量采购，包装盒可以送是吧？”
“当然！您不提我也要送。”刘西水问道：“李总，走公司账户？”
李总道：“公司采购，肯定走公司账户嘛。你今天就把东西给我送过来，还有采购合同你们做一份带来。”
刘西水干脆利索道：“行！那我这就安排，今天下午五点之前办妥。”
……
东部大陆有春神祭、中秋、年节三个重要大节日。几乎所有大小公司，过节时候都要给员工发福利。像航发这种大公司，每逢节日给领导层发点好东西再正常不过。
宗师茶也不是第一次接大公司的采购订单。通常而言交易量不大，流程超繁琐。
合同有现成的模板，刘西水电话通知骡市实体店关小茜，让她准备一份。
刘东林不在C市，通知刘玲，让她过来一趟。
通知安保队队长蔡姐，让她安排出库，送到骡市实体店与刘玲汇合。
几个电话，协调安排妥当。
等待了大概一个半小时，刘玲来电，他们一行马上就到。
刘西水也出门，直接去航发集团大门口等着，同时给李总打去电话。
“李总，我们到公司门口了，西大门。”
“好。你们稍等。”
……
刘玲一行先到。
刘玲自己驾车过来。
后面跟着一辆面包车，车门打开，一个身高一米八九，身穿保安服的壮硕女汉子带着两人走了下来。安保队长蔡姐，中学时候读的是体校，练的是自由搏击，可惜没考上大学，辍学打工又只会干一些苦力。
蔡姐面相凶厉不过性格确是憨实沉稳，做事颇为细心，早年刘东林卖油，她负责装卸货、管理库房。刘东林转行做宗师茶，冷冻油公司卖了，其他老员工都没去管，唯独将蔡姐带了过来，依旧管库房，管收发货。
“三老板。”蔡姐声音浑厚。
“三老板。”刘玲巧笑嫣然，道：“三老板你也太厉害了吧？怎么跟航发这样的大公司联系上了？”
“蔡姐。刘玲。”刘西水招呼，看着刘玲直皱眉，有些不悦，反问道：“你知道是跟大公司做生意还穿着这身？”
刘玲穿着一身花花绿绿的传统茶艺服。
刘玲赶紧解释道：“我自家店里暂时没招到合适茶艺师。我还是得坐在店里守着嘛。三老板你放心，不耽误这边工作。两家店门挨着的，有事随时沟通。”
刘西水没打算当真较真，嘟囔一句：“你不嫌热？”
刘玲直接抬起胳膊伸到刘西水面前，道：“丝绸的，很清凉，不信你摸摸。”
“衣服有什么好摸的。”
“你还想摸哪儿？”
“刘玲美女，有男朋友吗？”
“你不是有女朋友吗？怎么？你想犯错？还是想找个备胎？”
“咳！咳！”蔡姐重咳两声，强行横在刘西水和刘玲中间，道：“公司有规定，禁止员工之间谈恋爱。”
“蔡姐啊……哈哈……”
蔡姐大概是想开玩笑，但她不会开玩笑。刘西水干笑一声，问道：“蔡姐，今天要发的货都安排好了吧？”
“当然。”蔡姐一脸横肉的脸上堆起一个笑容，伸手拍了拍刘西水肩膀，道：“三老板，咱们认识多少年了？你的小女朋友不带过来给我介绍介绍？”
一行人正说笑着。
一个中分长发的精瘦中年人带着一个年轻人走了出来。
“李总？”
“小刘？是是，我是后勤部老李。我是这位女士是……”
老李目光被盛装打扮的刘玲吸引。
“我们公司销售部主管经理，刘玲。李总，贵公司以后若有茶叶方面的需要，都可以找刘玲联系。”
“这位是我们公司安保部队长，蔡姐。我们卖的都是真金白银打造的器物，体量小，价值高。总价超过30万均由她负责押送。”
“哦！你好！你好！”
李总依次握手。
蔡姐上车，跟着李总带过来的年轻人走，将东西送去他们公司库房。
刘玲从自己车上拿了套‘骑士荣耀’，跟着刘西水和李总走，进入办公楼。
进了办公室，刘玲将拎着的一套‘骑士荣耀’放在办公桌上，微笑说道：“李总，这是‘样品’，您检查确认一下。有正规鉴定机构签发的证书，可以看看。”
“好。”李总拆开包装，粗略看过一遍，拿着鉴定证书仔细看过，又把东西往回装。
刘玲适时开口，道：“李总，这套是送来给你检测的样品，里面茶叶不错，您就留着自己喝吧。”
“是的。茶叶不错。那我就不客气，我尝尝，不错的话，往后公司过节需要茶叶我会考虑你们。”李总心领神会，笑着点头，道：
“五点了，办正事，咱们先把合同签了。”
签采购合同、签订收发货清单。
忙了一阵才忙完。
李总问道：“小刘，发票……”
刘西水道：“明天给您送来。李总，麻烦您”
这是委婉说法，没收到钱，发票不会给。
很多公司都是，下了订单就催着发货，拿到货又催着要发票，一旦把发票给了，货款就一直欠着不给。
李总明白刘西水的心思，笑道：“小刘你放心，流程走完，财务那边第一时间把钱给你们打过去。”
“李总您误会了。今天是真没来得及开票。明天，明天一定给您送过来。”刘玲在一旁帮腔。
“行。后勤这块儿，我们公司是不欠钱的。”李总说了一句，换上一副严肃脸色，徐徐道：
“去年年节，公司普通员工的福利是外包给一家专业做节日礼品的公司。其中也有茶叶，事后，有很多员工私下在议论茶叶品质差，打开净是些碎渣。”
“不止是茶，给员工发的其它东西质量都不好，有人反馈到上面去了，造成了不太好的影响。”
“今年春神祭，公司干脆发现金，每人发1200，不少了吧？钱还没发，消息先传出去了，又有人在底下抱怨说公司抠门，过节才给这么点钱……现在年轻人啊，真是难伺候。”
李总摇头，继续道：“所以，今年中秋开始，我就不能偷懒。节日福利还是要发实物，还不能一股脑外包出去，要找对口的公司，品质方面要严格把关。”
“小刘，你们公司也做礼品茶这方面业务吧？不要用金银罐子，就用普通熟料袋包装的那种。”
“当然。可以做。”刘玲毫不犹豫的点头答应。
刘西水没有回应。
五千一套，一万多一套的‘骑士荣耀’肯定是发给公司领导的。
普通员工发福利，那真的就是发茶叶。宗师茶背靠骡市，茶叶生意可以顺手就做了，但这活儿利润薄，赚不到几个钱，还特别费事。
“小刘？”李总需要刘西水这个老板表态。
刘西水笑道：“李总，你看见了，我们宗师茶，名义上卖茶叶，本质就是卖珠宝，卖工艺品的。这种活儿可能做不好。刘玲自己也有一家茶叶公司，专业做茶的，她能做。”
刘玲紧跟着道：“是的，李总，我在做茶叶生意，这任务我可以接下。”
“不行！必须是宗师茶！”
李总直接就回绝了，语重心长道：“小刘呀，你们没明白我的意思。我的意思……茶叶不是关键，你想想，现在的年轻人当真懂喝茶？”
李总斟酌了一下语言，道：“东西包装上必须要有你们‘宗师茶’的LOGO，还必须印在显眼的位置上。”
“小刘，你琢磨琢磨。你们店里的东西，又是金银，又是宝石，价格动辄上万，几十万。东西贵，品质不会差到哪里去，对吧？这样一来，就不会有员工质疑说公司福利拿廉价次品充数，是不是？”
“……”
勉强可以算作是看中了‘宗师茶’这个品牌。
但说的太直白。
刘西水不知道该怎么接话。
“李总好主意！”刘玲笑得有些勉强。
李总继续道：“吴总跟我交代过，说你们的茶肯定没问题。小刘，你不吃亏。你把我们C市分公司这边做好了，吴总认可了，一句话，给你推荐到总公司那边，生意不就做大了吗？你想想，是不是？”
“是。李总说的有道理。这生意可以做。”
话说到这个份，不好拒绝。刘西水点头答应，话锋一转，道：
“李总，我还有一个小提议，包装上面可以印一个二维码，二维码下面添一段话，‘扫码登陆天狗APP宗师茶旗舰店，最高可领取999红包’。”
“领红包？这套路我懂！你这是把广告往我们公司打了嘛！”李总脸一横，道：“那你们茶叶就不能赚钱了。互惠互利，合作共赢，我也不收你们广告费。”
是借机做广告，但这广告有效果吗？
不过，‘合作共赢’这个词用的很有深意。刘西水没有直接答应，心头琢磨衡量起来。
李总见状，稍微松口，道：“也不是说不允许你们赚钱，你们不能赚多了。小刘，给你个大致轮廓，我们一套给你400块，成本方面你自己看着控制。订1000套，这不算小买卖了吧？”
“大订单啊！先谢过李总的关照！”刘西水一听订单数量，高兴起来，答应道：“中秋节咱们可以尝试合作一次。”
“春神祭过了，中秋节就不远了。你们尽快把产品设计出来。放心，我不让你吃亏。但你也别坑我。”
李总脸上露出得意笑容，道：“包装要精美，要大气，要印我们公司LOGO，茶叶品质要好，分量要足，用哪种小袋子分装，常规的，一袋装多少克？你给我装满一斤。最好能有多个口味品种选择，或者每个品种的茶各装一些，内容要丰富。”
“哦！对了！包装设计方面，分一下男款和女款。回头我统计公司男女人数，报给你们。”
只给400块钱，还乱七八糟的要求一大堆。
搞采购的你不吃回扣了吗？这简直了！
刘西水胡乱答应道：“行！李总您放心，回去我就给您安排上。”
“你好，请问你是宗师茶刘老板？”
“是我。您是航发集团李总？”
“没错，你叫我老李就行，刚刚吴总吩咐我跟你联系。”
“老李……您称呼我小刘就行。”
刘西水问道：“李总，贵公司采购的清单定下来来了吗？”
“定下来了。我在网上看过你们店里的东西，大号款式的‘骑士荣耀’需要16套，小号款式‘骑士荣耀’需要25套。听吴总说是纯手工制作，现在做来得及吗？”
‘生命’确实是纯手工打造。
‘骑士荣耀’是机器压制，手工打磨，只涉及很少量的手工活儿，有3位操作人员和12位工匠专门负责这块，半流水线批量生产，不存在发不出货的问题。
刘西水道：“您放心，有存货。”
“那行，你们送过来。”李总直接答应，问道：“每一套还需要礼品包装盒，我看你们是单独卖？我们公司批量采购，包装盒可以送是吧？”
“当然！您不提我也要送。”刘西水问道：“李总，走公司账户？”
李总道：“公司采购，肯定走公司账户嘛。你今天就把东西给我送过来，还有采购合同你们做一份带来。”
刘西水干脆利索道：“行！那我这就安排，今天下午五点之前办妥。”
……
东部大陆有春神祭、中秋、年节三个重要大节日。几乎所有大小公司，过节时候都要给员工发福利。像航发这种大公司，每逢节日给领导层发点好东西再正常不过。
宗师茶也不是第一次接大公司的采购订单。通常而言交易量不大，流程超繁琐。
合同有现成的模板，刘西水电话通知骡市实体店关小茜，让她准备一份。
刘东林不在C市，通知刘玲，让她过来一趟。
通知安保队队长蔡姐，让她安排出库，送到骡市实体店与刘玲汇合。
几个电话，协调安排妥当。
等待了大概一个半小时，刘玲来电，他们一行马上就到。
刘西水也出门，直接去航发集团大门口等着，同时给李总打去电话。
“李总，我们到公司门口了，西大门。”
“好。你们稍等。”
……
刘玲一行先到。
刘玲自己驾车过来。
后面跟着一辆面包车，车门打开，一个身高一米八九，身穿保安服的壮硕女汉子带着两人走了下来。安保队长蔡姐，中学时候读的是体校，练的是自由搏击，可惜没考上大学，辍学打工又只会干一些苦力。
蔡姐面相凶厉不过性格确是憨实沉稳，做事颇为细心，早年刘东林卖油，她负责装卸货、管理库房。刘东林转行做宗师茶，冷冻油公司卖了，其他老员工都没去管，唯独将蔡姐带了过来，依旧管库房，管收发货。
“三老板。”蔡姐声音浑厚。
“三老板。”刘玲巧笑嫣然，道：“三老板你也太厉害了吧？怎么跟航发这样的大公司联系上了？”
“蔡姐。刘玲。”刘西水招呼，看着刘玲直皱眉，有些不悦，反问道：“你知道是跟大公司做生意还穿着这身？”
刘玲穿着一身花花绿绿的传统茶艺服。
刘玲赶紧解释道：“我自家店里暂时没招到合适茶艺师。我还是得坐在店里守着嘛。三老板你放心，不耽误这边工作。两家店门挨着的，有事随时沟通。”
刘西水没打算当真较真，嘟囔一句：“你不嫌热？”
刘玲直接抬起胳膊伸到刘西水面前，道：“丝绸的，很清凉，不信你摸摸。”
“衣服有什么好摸的。”
“你还想摸哪儿？”
“刘玲美女，有男朋友吗？”
“你不是有女朋友吗？怎么？你想犯错？还是想找个备胎？”
“咳！咳！”蔡姐重咳两声，强行横在刘西水和刘玲中间，道：“公司有规定，禁止员工之间谈恋爱。”
“蔡姐啊……哈哈……”
蔡姐大概是想开玩笑，但她不会开玩笑。刘西水干笑一声，问道：“蔡姐，今天要发的货都安排好了吧？”
“当然。”蔡姐一脸横肉的脸上堆起一个笑容，伸手拍了拍刘西水肩膀，道：“三老板，咱们认识多少年了？你的小女朋友不带过来给我介绍介绍？”
一行人正说笑着。
一个中分长发的精瘦中年人带着一个年轻人走了出来。
“李总？”
“小刘？是是，我是后勤部老李。我是这位女士是……”
老李目光被盛装打扮的刘玲吸引。
“我们公司销售部主管经理，刘玲。李总，贵公司以后若有茶叶方面的需要，都可以找刘玲联系。”
“这位是我们公司安保部队长，蔡姐。我们卖的都是真金白银打造的器物，体量小，价值高。总价超过30万均由她负责押送。”
“哦！你好！你好！”
李总依次握手。
蔡姐上车，跟着李总带过来的年轻人走，将东西送去他们公司库房。
刘玲从自己车上拿了套‘骑士荣耀’，跟着刘西水和李总走，进入办公楼。
进了办公室，刘玲将拎着的一套‘骑士荣耀’放在办公桌上，微笑说道：“李总，这是‘样品’，您检查确认一下。有正规鉴定机构签发的证书，可以看看。”
“好。”李总拆开包装，粗略看过一遍，拿着鉴定证书仔细看过，又把东西往回装。
刘玲适时开口，道：“李总，这套是送来给你检测的样品，里面茶叶不错，您就留着自己喝吧。”
“是的。茶叶不错。那我就不客气，我尝尝，不错的话，往后公司过节需要茶叶我会考虑你们。”李总心领神会，笑着点头，道：
“五点了，办正事，咱们先把合同签了。”
签采购合同、签订收发货清单。
忙了一阵才忙完。
李总问道：“小刘，发票……”
刘西水道：“明天给您送来。李总，麻烦您”
这是委婉说法，没收到钱，发票不会给。
很多公司都是，下了订单就催着发货，拿到货又催着要发票，一旦把发票给了，货款就一直欠着不给。
李总明白刘西水的心思，笑道：“小刘你放心，流程走完，财务那边第一时间把钱给你们打过去。”
“李总您误会了。今天是真没来得及开票。明天，明天一定给您送过来。”刘玲在一旁帮腔。
“行。后勤这块儿，我们公司是不欠钱的。”李总说了一句，换上一副严肃脸色，徐徐道：
“去年年节，公司普通员工的福利是外包给一家专业做节日礼品的公司。其中也有茶叶，事后，有很多员工私下在议论茶叶品质差，打开净是些碎渣。”
“不止是茶，给员工发的其它东西质量都不好，有人反馈到上面去了，造成了不太好的影响。”
“今年春神祭，公司干脆发现金，每人发1200，不少了吧？钱还没发，消息先传出去了，又有人在底下抱怨说公司抠门，过节才给这么点钱……现在年轻人啊，真是难伺候。”
李总摇头，继续道：“所以，今年中秋开始，我就不能偷懒。节日福利还是要发实物，还不能一股脑外包出去，要找对口的公司，品质方面要严格把关。”
“小刘，你们公司也做礼品茶这方面业务吧？不要用金银罐子，就用普通熟料袋包装的那种。”
“当然。可以做。”刘玲毫不犹豫的点头答应。
刘西水没有回应。
五千一套，一万多一套的‘骑士荣耀’肯定是发给公司领导的。
普通员工发福利，那真的就是发茶叶。宗师茶背靠骡市，茶叶生意可以顺手就做了，但这活儿利润薄，赚不到几个钱，还特别费事。
“小刘？”李总需要刘西水这个老板表态。
刘西水笑道：“李总，你看见了，我们宗师茶，名义上卖茶叶，本质就是卖珠宝，卖工艺品的。这种活儿可能做不好。刘玲自己也有一家茶叶公司，专业做茶的，她能做。”
刘玲紧跟着道：“是的，李总，我在做茶叶生意，这任务我可以接下。”
“不行！必须是宗师茶！”
李总直接就回绝了，语重心长道：“小刘呀，你们没明白我的意思。我的意思……茶叶不是关键，你想想，现在的年轻人当真懂喝茶？”
李总斟酌了一下语言，道：“东西包装上必须要有你们‘宗师茶’的LOGO，还必须印在显眼的位置上。”
“小刘，你琢磨琢磨。你们店里的东西，又是金银，又是宝石，价格动辄上万，几十万。东西贵，品质不会差到哪里去，对吧？这样一来，就不会有员工质疑说公司福利拿廉价次品充数，是不是？”
“……”
勉强可以算作是看中了‘宗师茶’这个品牌。
但说的太直白。
刘西水不知道该怎么接话。
“李总好主意！”刘玲笑得有些勉强。
李总继续道：“吴总跟我交代过，说你们的茶肯定没问题。小刘，你不吃亏。你把我们C市分公司这边做好了，吴总认可了，一句话，给你推荐到总公司那边，生意不就做大了吗？你想想，是不是？”
“是。李总说的有道理。这生意可以做。”
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“李总，我还有一个小提议，包装上面可以印一个二维码，二维码下面添一段话，‘扫码登陆天狗APP宗师茶旗舰店，最高可领取999红包’。”
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是借机做广告，但这广告有效果吗？
不过，‘合作共赢’这个词用的很有深意。刘西水没有直接答应，心头琢磨衡量起来。
李总见状，稍微松口，道：“也不是说不允许你们赚钱，你们不能赚多了。小刘，给你个大致轮廓，我们一套给你400块，成本方面你自己看着控制。订1000套，这不算小买卖了吧？”
“大订单啊！先谢过李总的关照！”刘西水一听订单数量，高兴起来，答应道：“中秋节咱们可以尝试合作一次。”
“春神祭过了，中秋节就不远了。你们尽快把产品设计出来。放心，我不让你吃亏。但你也别坑我。”
李总脸上露出得意笑容，道：“包装要精美，要大气，要印我们公司LOGO，茶叶品质要好，分量要足，用哪种小袋子分装，常规的，一袋装多少克？你给我装满一斤。最好能有多个口味品种选择，或者每个品种的茶各装一些，内容要丰富。”
“哦！对了！包装设计方面，分一下男款和女款。回头我统计公司男女人数，报给你们。”
只给400块钱，还乱七八糟的要求一大堆。
搞采购的你不吃回扣了吗？这简直了！
刘西水胡乱答应道：“行！李总您放心，回去我就给您安排上。”