第082章 一语中的
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走在回家的路上，刘西水很难受。自己的内心何时被阴暗负面的情绪所左右？因而失去了辩证看待事物的能力。
吴景辉这个人，刘西水一直都看错了，只当是那种寻常的一位追逐利益的资本家。
相识也有半年了，直到分别，也没看透他这个人，琢磨不出他内心深处更多的想法。
反之，刘西水自己里里外外早被吴景辉看了个透彻。
从头至尾，吴景辉只是单纯的善意，只是高看了刘西水一眼。
刘西水手里捏着地产合同，内心愧疚，更多的是沮丧，又一次的，刘西水深切体会到，自己的智商不够高，思辨能力的不足。
思辨能力是与生俱来。就如身高，基因决定了高度上限，后天发育仅仅是达到上限。
刘西水年近而立，已经开发到了自身的上限，但总是感觉能力不够用，经常性的不能及时察觉问题，反应总是慢一拍，后知后觉。
无力又无奈。
如溺水，压抑无法呼吸的难受。
……
到家，打开出租屋房门。
围着餐厅桌前，坐满了人。
刘东林、刘南闯、刘北王，朱姐、刘玲、马大师全在，周锐也来了。
正围在桌前吃饭。
小白站在一张椅子上，两条狗爪搭在桌上，吃得正欢。
“老三，谈好了？”
“谈好了。年底准备一个新款产品上新，限量发售300套，他们三家公司会订购。古茶树免了，东西做得精致些，不要敷衍，利润控制在10万左右，不要贪心。”
“好。”刘东林答应，拿着手机看了眼时间，问道：“你不跟吴总他们吃个饭？”
“就吴总一个人。”刘西水顿了顿，道：“吴总走了。离开C市，不会再回来了。”
“走了！”刘东林站了起来，问道：“为何？”
刘西水耸了耸肩。
刘玲问道：“三老板，你手里拿的什么？”
刘西水道：“吴总的房子，不动产，带不走，就送了给我。”
刘西水走进自己的卧室，将合同一股脑塞进抽屉。
找个张凳子，返回餐厅在桌前坐下，简单跟众人讲了一下航发集团的情况。
人家大公司，大老总的事情，外人不知内幕详情，不好说，不好讨论。
“我让小方做了个今年营收概算，截止上月末，利润是3400万，年底还有一波热销，全年利润应该能突破4000万。老规矩按3千万额度分红，老三，你分300万，不过，欠的钱我帮你还了，你还剩130万，过两天转给你。”
“行。”
刘西水答应。
刘东林又道：“老三，今年是第三年了。明年开始，就没有个税免税优惠，咱们分红的钱，也要给衙门上税了。”
“知道。”刘西水道：“东哥，趁着免税，你尽量把公司先前该分的钱都分了，你赚的钱就转到自己的账户去。明年咱们的分红，就不走公司的帐，你取现金出来，私下给。如果公司运营资金不足，供货的上游企业的钱能欠的尽量欠，实在欠下去，再用‘隆城花园’挂在公司名下的房产抵押贷款。”
刘东林鼓着眼睛想了想，点头答应，又头疼道：“老三，这也不是个长久的办法吧？没别的能够合理避税的办法？”
“宗师茶又不可能做上市。没有别的长久的办法。”刘西水叹道：“能省一点是一点呗。咱们赚的已经够多了。该缴的缴。”
宗师茶注册在天星镇，公司发起人和法人代表都是刘西水，当时是以“大学生回乡带动村民创业致富”的名头建立公司。再加上刘家村拆迁，全村几百号人无所事事，衙门希望能增加点就业岗位，所以给开了不少绿灯，还争取到了三年的股份分红免税，以及企业所得税按最低15%的税率征收的优惠。
三年期过。
明年，若是再从公司分红300万，那就得给衙门交20%的税，到手就只剩240万了。
宗师茶不是什么中小企业了，明年，企业所得税就要按25%的税率缴纳。
“那就按规矩来。该缴的缴。”刘东林顿了顿，道：“今上午，镇衙门梁叔请我过去喝茶，说了两件事。”
“嘿嘿，上次杨家村和石坪村的人拉着周家沟的老头老太往回跑，路太颠簸，磕坏了几个。所以，第一件事，咱们公司出钱，把两个村的公路修一下。花多少钱，从企业税里面抵扣，咱们不花钱，还得个名声。”
刘西水点头。
去年就这么搞过，天星公园的篮球场、羽毛球场、乒乓球台、健身器材等等都是宗师茶回报乡亲父老做的“公益”。
实际上还是镇衙门给的钱，变相的帮本土企业树立品牌口碑，刘东林私人贴了一点，算作是买个“明星企业家”称号的花费。
“第二件事，刘玲最近不是在做茶叶吗，镇衙门的人注意到了，给了个建议，让咱们把仓库和加工厂房都迁到天星镇来。”
“工厂？仓库？”刘西水疑问。
宗师茶目前是在做茶叶，不止，只是租了一间冷库，然后又在冷库旁租了间屋子，2台电子秤，4台二手的塑封和包装的小机器，雇了4个小姑凉干活，这便是茶叶生意的“加工厂”。
很简单，零技术含量且不需要出什么力气的活儿。
有几次，茶叶卖出去的多了，那4个小姑凉忙不过来，刘玲就直接拿包装袋，找骡市其它茶商代工帮忙。茶商的店里有工人，有塑封机器，分到十几家店铺，轻轻松松就给搞定，也不花几个钱。
准确来讲，小作坊都算不上。
刘玲笑道：“衙门的意思，是让咱们建厂房，建两条自动化加工的流水线，按照正规食品企业的要求来做。”
刘东林补充道：“有税收优惠。茶叶方面的营收，免税三年。唯一要求是宗师茶在天星镇开一家分店，茶叶盒子上生产地要注明是C市天星镇，网上销售也要从天星镇发货。”
“那就是要咱们回天星镇办企业嘛。”刘西水摘下眼镜，扯了张卫生纸擦拭，思量着，道：
“十之八九要亏，就算能赚，你三年时间也很难把建厂的钱赚回来。”
“还有一点。”刘西水盯着刘东林，道：“你还敢回天星镇建厂？不怕刘家村或者周家沟的人一把火给烧了？”
“烧？呵呵。”刘东林冷笑，道：“我就是要试试，看看谁有这个胆儿。”
“三老板……”刘玲细声道：“三老板，今年试行，不是卖的挺好吗？如果做得再好一点，肯定能赚回来。”
“就是那一点点你突破不了。”刘西水看向马大师。
马大师立即道：“别看我！大老板让我过来吃饭，没说商量事。再说我了，我要懂这些我还跑来跟你们打工？”
再看朱姐。
朱姐笑道：“凭成果说话嘛。刘玲把茶叶生意做得不错，我支持她。还有，宗师茶创立时候，天星镇衙门帮过不少忙，于情于理，咱们都不能拒绝。”
看来大家已经达成一致。
若是平时，刘西水肯定要跟他们几个说叨个清楚。今天莫名的心累，没有心力多说。
“地呢？现在的天星镇可是一万一平的房价。”
“衙门划地，免5年的租，交5年，用10年，地够大，用不完，圈着。”刘东林道：“我打听过，设备也不贵，先投2000万，建两条生产线，两座冷库。明年四月，再上新一个茶叶品类，就做刘玲老家的甘露和雪露，店铺新增五款产品。往后如果发展顺利，那就每年新添一个或者两个品类的茶，相应的扩建生产线和仓库。当然，如果发展不顺利，不赚钱，那就没必要。”
“厂房建在杨家村，挨着周家沟工地，施工队和工人什么的都好找。月底谈好动工，最迟明年四月就能建好。优先从杨家村和石坪村招工。”
“行，那就这样定了。”刘西水转移话题，问道：“锐哥，你的事情怎么样了？”
周锐笑道：“周勇答应帮我走动，周家沟村的搅拌厂的事情我有很大把握。但这边东哥又要我来茶叶厂当厂长……嘿，我一下子还变得抢手了，还得做一道选择题。”
刘西水道：“茶叶厂办起来，你这个厂长主要就是管人，恐怕也就二三十个工人。你在工地当工长也是管人，是吧？茶叶厂更适合你，东哥会给你分红，还不用冒险去捞油水了。”
“没错。”周锐道：“周家沟那个，我就怕犯法给我抓进去。茶叶厂就简单多了，安心给你们打工就行，哈哈。”
对周锐而言，茶叶厂绝对是优于混凝土搅拌厂的选择。
刘西水不再多说。
“茶叶厂的事情就这么定了。”刘东林终结话题，接着又开了新话题，道：“老三，还有个问题，你分析一下，如今这个节骨眼，建农场养牛怎么样？”
一直闷头吃东西的刘北王闻言抬起头，道：“办农场养牛可以啊！牛仔帅气！”
这已经是刘东林第三次提及养牛。
刘南闯对养牛也很有兴趣，呵呵傻笑道：“以前咱们家就养过两头牛，小时候还骑着玩过呢。养牛简单。”
“……”刘西水道：“二哥，那是耕牛。肉牛是规模化养殖是圈养，完全不同。”
“农业属于低端生产业，竞争激烈，投资大，利润薄，极易亏损。当然，眼下情况，养牛行业是特别赚，大约可以算是一个机遇。”刘西水向刘东林伸手，道：
“详细真实的行业数据有吗？近半年有多少资本入场？”
刘东林道：“明天给你。”
刘西水收回手，摸了摸下巴，道：“倒是可以试试水。第一，找个靠得住的人咨询，不要是衙门的人，他们肯定尽说好话，催着你投钱去做。也不要找养殖场老板，同行是仇家，肯定各种诉苦，只会告诉你养牛有多难。找养殖场打工的人，最好是技术人员，从这种人身上才能够真正了解到行业实际境况。
第二，找个人试试，用100万注册一家小型养殖公司，实践操作测试一下开一家小规模的肉牛养殖场需要办理哪些手续，有哪些要求。”
“如果入行门槛特别高，可以进行下一步考虑。反之，如果没有门槛，轻而易举就可以开办小规模养殖场，那就完全没必要去考虑。”
“有一点我要提醒，如果当真有利可图，必然吸引资涌入这个行业。咱们见过的卢老板和白老板就是例子。”
周锐问道：“小西，小农场怎么了？”
刘西水道：“第一，现行土地制度下，农村家家户户都有地，可以用自家土地建农场，自家地里出产粮食，变相的缩减了养殖成本；第二，个体户小农场没有正规的防疫消毒、企业税收、污染处理等等成本；第三，农业生产行业技术门槛低，最容易出现盲目跟风。类似案例数不胜数，听说种什么养什么赚钱，大小农户就一窝蜂的全跑去做。若无控制，结局必然是产能过剩，价格暴跌，乃至卖不出去，落得血本无归。”
“这很要命。”刘东林道：“先摸清水的深浅再做考虑。”
吴景辉这个人，刘西水一直都看错了，只当是那种寻常的一位追逐利益的资本家。
相识也有半年了，直到分别，也没看透他这个人，琢磨不出他内心深处更多的想法。
反之，刘西水自己里里外外早被吴景辉看了个透彻。
从头至尾，吴景辉只是单纯的善意，只是高看了刘西水一眼。
刘西水手里捏着地产合同，内心愧疚，更多的是沮丧，又一次的，刘西水深切体会到，自己的智商不够高，思辨能力的不足。
思辨能力是与生俱来。就如身高，基因决定了高度上限，后天发育仅仅是达到上限。
刘西水年近而立，已经开发到了自身的上限，但总是感觉能力不够用，经常性的不能及时察觉问题，反应总是慢一拍，后知后觉。
无力又无奈。
如溺水，压抑无法呼吸的难受。
……
到家，打开出租屋房门。
围着餐厅桌前，坐满了人。
刘东林、刘南闯、刘北王，朱姐、刘玲、马大师全在，周锐也来了。
正围在桌前吃饭。
小白站在一张椅子上，两条狗爪搭在桌上，吃得正欢。
“老三，谈好了？”
“谈好了。年底准备一个新款产品上新，限量发售300套，他们三家公司会订购。古茶树免了，东西做得精致些，不要敷衍，利润控制在10万左右，不要贪心。”
“好。”刘东林答应，拿着手机看了眼时间，问道：“你不跟吴总他们吃个饭？”
“就吴总一个人。”刘西水顿了顿，道：“吴总走了。离开C市，不会再回来了。”
“走了！”刘东林站了起来，问道：“为何？”
刘西水耸了耸肩。
刘玲问道：“三老板，你手里拿的什么？”
刘西水道：“吴总的房子，不动产，带不走，就送了给我。”
刘西水走进自己的卧室，将合同一股脑塞进抽屉。
找个张凳子，返回餐厅在桌前坐下，简单跟众人讲了一下航发集团的情况。
人家大公司，大老总的事情，外人不知内幕详情，不好说，不好讨论。
“我让小方做了个今年营收概算，截止上月末，利润是3400万，年底还有一波热销，全年利润应该能突破4000万。老规矩按3千万额度分红，老三，你分300万，不过，欠的钱我帮你还了，你还剩130万，过两天转给你。”
“行。”
刘西水答应。
刘东林又道：“老三，今年是第三年了。明年开始，就没有个税免税优惠，咱们分红的钱，也要给衙门上税了。”
“知道。”刘西水道：“东哥，趁着免税，你尽量把公司先前该分的钱都分了，你赚的钱就转到自己的账户去。明年咱们的分红，就不走公司的帐，你取现金出来，私下给。如果公司运营资金不足，供货的上游企业的钱能欠的尽量欠，实在欠下去，再用‘隆城花园’挂在公司名下的房产抵押贷款。”
刘东林鼓着眼睛想了想，点头答应，又头疼道：“老三，这也不是个长久的办法吧？没别的能够合理避税的办法？”
“宗师茶又不可能做上市。没有别的长久的办法。”刘西水叹道：“能省一点是一点呗。咱们赚的已经够多了。该缴的缴。”
宗师茶注册在天星镇，公司发起人和法人代表都是刘西水，当时是以“大学生回乡带动村民创业致富”的名头建立公司。再加上刘家村拆迁，全村几百号人无所事事，衙门希望能增加点就业岗位，所以给开了不少绿灯，还争取到了三年的股份分红免税，以及企业所得税按最低15%的税率征收的优惠。
三年期过。
明年，若是再从公司分红300万，那就得给衙门交20%的税，到手就只剩240万了。
宗师茶不是什么中小企业了，明年，企业所得税就要按25%的税率缴纳。
“那就按规矩来。该缴的缴。”刘东林顿了顿，道：“今上午，镇衙门梁叔请我过去喝茶，说了两件事。”
“嘿嘿，上次杨家村和石坪村的人拉着周家沟的老头老太往回跑，路太颠簸，磕坏了几个。所以，第一件事，咱们公司出钱，把两个村的公路修一下。花多少钱，从企业税里面抵扣，咱们不花钱，还得个名声。”
刘西水点头。
去年就这么搞过，天星公园的篮球场、羽毛球场、乒乓球台、健身器材等等都是宗师茶回报乡亲父老做的“公益”。
实际上还是镇衙门给的钱，变相的帮本土企业树立品牌口碑，刘东林私人贴了一点，算作是买个“明星企业家”称号的花费。
“第二件事，刘玲最近不是在做茶叶吗，镇衙门的人注意到了，给了个建议，让咱们把仓库和加工厂房都迁到天星镇来。”
“工厂？仓库？”刘西水疑问。
宗师茶目前是在做茶叶，不止，只是租了一间冷库，然后又在冷库旁租了间屋子，2台电子秤，4台二手的塑封和包装的小机器，雇了4个小姑凉干活，这便是茶叶生意的“加工厂”。
很简单，零技术含量且不需要出什么力气的活儿。
有几次，茶叶卖出去的多了，那4个小姑凉忙不过来，刘玲就直接拿包装袋，找骡市其它茶商代工帮忙。茶商的店里有工人，有塑封机器，分到十几家店铺，轻轻松松就给搞定，也不花几个钱。
准确来讲，小作坊都算不上。
刘玲笑道：“衙门的意思，是让咱们建厂房，建两条自动化加工的流水线，按照正规食品企业的要求来做。”
刘东林补充道：“有税收优惠。茶叶方面的营收，免税三年。唯一要求是宗师茶在天星镇开一家分店，茶叶盒子上生产地要注明是C市天星镇，网上销售也要从天星镇发货。”
“那就是要咱们回天星镇办企业嘛。”刘西水摘下眼镜，扯了张卫生纸擦拭，思量着，道：
“十之八九要亏，就算能赚，你三年时间也很难把建厂的钱赚回来。”
“还有一点。”刘西水盯着刘东林，道：“你还敢回天星镇建厂？不怕刘家村或者周家沟的人一把火给烧了？”
“烧？呵呵。”刘东林冷笑，道：“我就是要试试，看看谁有这个胆儿。”
“三老板……”刘玲细声道：“三老板，今年试行，不是卖的挺好吗？如果做得再好一点，肯定能赚回来。”
“就是那一点点你突破不了。”刘西水看向马大师。
马大师立即道：“别看我！大老板让我过来吃饭，没说商量事。再说我了，我要懂这些我还跑来跟你们打工？”
再看朱姐。
朱姐笑道：“凭成果说话嘛。刘玲把茶叶生意做得不错，我支持她。还有，宗师茶创立时候，天星镇衙门帮过不少忙，于情于理，咱们都不能拒绝。”
看来大家已经达成一致。
若是平时，刘西水肯定要跟他们几个说叨个清楚。今天莫名的心累，没有心力多说。
“地呢？现在的天星镇可是一万一平的房价。”
“衙门划地，免5年的租，交5年，用10年，地够大，用不完，圈着。”刘东林道：“我打听过，设备也不贵，先投2000万，建两条生产线，两座冷库。明年四月，再上新一个茶叶品类，就做刘玲老家的甘露和雪露，店铺新增五款产品。往后如果发展顺利，那就每年新添一个或者两个品类的茶，相应的扩建生产线和仓库。当然，如果发展不顺利，不赚钱，那就没必要。”
“厂房建在杨家村，挨着周家沟工地，施工队和工人什么的都好找。月底谈好动工，最迟明年四月就能建好。优先从杨家村和石坪村招工。”
“行，那就这样定了。”刘西水转移话题，问道：“锐哥，你的事情怎么样了？”
周锐笑道：“周勇答应帮我走动，周家沟村的搅拌厂的事情我有很大把握。但这边东哥又要我来茶叶厂当厂长……嘿，我一下子还变得抢手了，还得做一道选择题。”
刘西水道：“茶叶厂办起来，你这个厂长主要就是管人，恐怕也就二三十个工人。你在工地当工长也是管人，是吧？茶叶厂更适合你，东哥会给你分红，还不用冒险去捞油水了。”
“没错。”周锐道：“周家沟那个，我就怕犯法给我抓进去。茶叶厂就简单多了，安心给你们打工就行，哈哈。”
对周锐而言，茶叶厂绝对是优于混凝土搅拌厂的选择。
刘西水不再多说。
“茶叶厂的事情就这么定了。”刘东林终结话题，接着又开了新话题，道：“老三，还有个问题，你分析一下，如今这个节骨眼，建农场养牛怎么样？”
一直闷头吃东西的刘北王闻言抬起头，道：“办农场养牛可以啊！牛仔帅气！”
这已经是刘东林第三次提及养牛。
刘南闯对养牛也很有兴趣，呵呵傻笑道：“以前咱们家就养过两头牛，小时候还骑着玩过呢。养牛简单。”
“……”刘西水道：“二哥，那是耕牛。肉牛是规模化养殖是圈养，完全不同。”
“农业属于低端生产业，竞争激烈，投资大，利润薄，极易亏损。当然，眼下情况，养牛行业是特别赚，大约可以算是一个机遇。”刘西水向刘东林伸手，道：
“详细真实的行业数据有吗？近半年有多少资本入场？”
刘东林道：“明天给你。”
刘西水收回手，摸了摸下巴，道：“倒是可以试试水。第一，找个靠得住的人咨询，不要是衙门的人，他们肯定尽说好话，催着你投钱去做。也不要找养殖场老板，同行是仇家，肯定各种诉苦，只会告诉你养牛有多难。找养殖场打工的人，最好是技术人员，从这种人身上才能够真正了解到行业实际境况。
第二，找个人试试，用100万注册一家小型养殖公司，实践操作测试一下开一家小规模的肉牛养殖场需要办理哪些手续，有哪些要求。”
“如果入行门槛特别高，可以进行下一步考虑。反之，如果没有门槛，轻而易举就可以开办小规模养殖场，那就完全没必要去考虑。”
“有一点我要提醒，如果当真有利可图，必然吸引资涌入这个行业。咱们见过的卢老板和白老板就是例子。”
周锐问道：“小西，小农场怎么了？”
刘西水道：“第一，现行土地制度下，农村家家户户都有地，可以用自家土地建农场，自家地里出产粮食，变相的缩减了养殖成本；第二，个体户小农场没有正规的防疫消毒、企业税收、污染处理等等成本；第三，农业生产行业技术门槛低，最容易出现盲目跟风。类似案例数不胜数，听说种什么养什么赚钱，大小农户就一窝蜂的全跑去做。若无控制，结局必然是产能过剩，价格暴跌，乃至卖不出去，落得血本无归。”
“这很要命。”刘东林道：“先摸清水的深浅再做考虑。”