第085章 刘家牛（二）
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刘北王并没有去送礼，而是把礼物检查了一遍，挑挑拣拣先把自己和小白喜欢的选出来，一猪一狗，趴在餐厅吃了起来。
刘西水进屋，把烟灰缸端出来放在客厅，抽着烟，详细询问起来。
通过刘东林了解到，以前与‘河牛’合作的企业，面临的主要问题就是销售问题。问题还不在销路，根本原因是消费者不认可，不肯买单。
其中又有两点原因，一点是，同为‘河牛’，跟正品‘河牛’的品质差距太明显；第二点原因，东大陆遍地仿冒伪劣，东大陆的人已习以为常，甚至很享受它的‘物美价廉’。仿冒没问题，价格高了就有问题。
所以，不能把‘河牛’这个品牌拿过来直接用，要另起炉灶，做“原创”品牌。
毕竟是面对中高阶层的消费者，明事理的高素质精英群体，若是东大陆本土的原创品牌，价格高点也能接受，应该愿意买单。
但是，思维又转回来，既然是本土品牌，价格又不能过高。
……
朱姐煮了茶，围坐在茶几前，坐着慢聊。
细问下来，刘西水判定，价格高的原因，除了特殊饲养方式导致的养殖成本爆高之外，还有企业运营的问题。繁育、养殖、销售，全是自己做。
今年，普通肉牛价格暴涨，原本与‘河牛’合作的两家本就半死不活的企业，干脆转行养普通肉牛去了。成本低，技术低，未来一两年普通肉牛市场都会供不应求，肯定能大赚一笔。
又因为这，刘东林铁了心的认定是一次机会，心头想着做得好了，争取拿到‘河牛’在东大陆的技术和品牌独家授权。
刘西水原以为只是普普通通的养牛，都已规划好了，刘东林这边突然又闹出变卦，要跟‘河牛’合作，要专做中高端市场，那么以前的规划就要作废，重新审视考量。
问题不大。
有宗师茶的成功案例，刘西水对中高端市场更有信心，了解详细情况之后，思量一阵，再次走进卧室，从抽屉里翻出纸和笔，在茶几前坐下，埋头写写画画。
这么大的阵势。
很少有事情能让刘西水这样较真。
刘北王和小白都好奇跑到客厅围观。
“养牛这个行业，就投入而言，可分为繁育、养殖以及销售三个环节。最难做的是销售，这个可放在后面考虑。首先考虑养牛的问题。牛疫就如诅咒，始终不能根除，所以，繁育和养殖这两个环节不仅投入大，还存在一定风险。何不把它们分摊出去？”
“还有，咱们需要考虑与‘河牛’合作潜在的风险，将来万一把‘刘家牛’这个品牌做起来了，挣钱了，协议授权时间到了，他们漫天要价怎么办？”
“最后就是税收问题，在天星镇办科技公司，享受很多优惠。”
“需要一整套方案。”
“第一步，东哥你做法人代表，首先在天星镇注册一家科技公司，例如‘天星科技生物技术研发责任有限公司’，请衙门担保，认缴2个亿，实缴500万。再用这家科技公司的名义找‘红河牧业公司’合作，他们出技术，咱们出钱，在天星镇成立一家合资科技公司，名字可以叫‘天星河牛科技养殖技术研发公司’，简称‘天星河牛公司’，依旧是认缴2个亿，实缴500万。”
“2个亿？”刘北王闻言顿时就炸了，错愕问道：“大哥，三哥，你们都有2个亿资本了？哪来的？”
“认缴！不是实缴。”刘西水强调，道：“这两家科技公司什么事情都不做，技术是现成的，核心就是要求‘红河牧业’把技术拿过来，放在公司内。不真搞研究，坐着收钱就行，不存在亏损的说法，认缴也就不存在风险。”
“认缴2个亿，占51%的股份，拿下‘天星河牛公司’的控制权。可以签订协议，将来盈利了，用股权分红的钱填补认缴的钱，直至补齐两亿为止。”
“这一手是防止‘河牛’在技术授权方面对‘刘家牛’架空。万一将来公司做大，双方因为利益分配或者其它原因闹崩了，可以耍赖，说部分技术是双方合作研发，应按股权酌情分配。公司开在天星镇，打官司也在C市打，这里是咱们的主场，占着51%的股份，官司不会输。”
“第一步最关键！第一步谈不成，后面的免谈！”
“第二步，找个可靠的人，最好是家里父母辈亲戚，在天星镇成立‘刘家牛投资控股有限公司’，我们兄弟再在天星镇成立投资公司，以投资的形式，向其中注资，实缴4千万就够。”
“用这家控股公司，投资3千万，在西河县投资成立‘刘家牛生物技术责任有限公司’，注册品牌，斥资3千万，与‘天星红河公司’合作，一个出钱，一个出技术，在西河县建立‘天星红河刘家牛实验繁育基地’。”
“需清楚一点，是实验基地，不是真正搞繁育，花1千万建一个模型，请点技术人员，象征性的养一批种牛就行。正儿八经的繁育工作，可以在C市周边找经营成熟的繁育基地合作，给技术，给钱，预付部分费用，请它们代工繁育。”
“‘天星河牛公司’技术入股‘刘家牛生物技术责任有限公司’，可以占股41%左右，协议规定每年拿出至少50%的利润分红。”
刘东林点头。
刘北王吃力道：“西哥，养个牛而已，用得着搞这么复杂？这是多少家公司了？”
“你安静听着！”刘西水呵斥一句。
方案确实有一点复杂，所以才拿了纸和笔，专门写出来。
让刘东林和朱姐仔细看过了。
刘西水问道：“东哥，‘河牛’养殖，饲料有讲究吧？”
刘东林点头，道：“饲养方式是不同，饲料有配方，主要是育肥阶段用，可以找饲料厂代加工。饲料不是重点。”
“不！很重要。”刘西水道：“饲料就算代工，也要用‘天星河牛’的名义，包装袋上要注明‘刘家牛’专用。最好是花点钱，合作成立一家饲料公司。”
刘东林想了想，道：“明白。投500万做一家，但饲料没必要自己加工。”
“饲料才是最核心的耗材，品质和成本控制的关键一环。将来需要考虑！”刘西水说着，喝了口茶水，放下茶杯，问道：
“东哥，技术人员呢？怎么安排？我们招人，送去西大陆培训？”
刘东林笑道：“他们以前不是在东大陆合作做过吗？要不亏损垮了，要不就是半死不活做不下去。技术人员有现成的，招过来就行。”
刘西水点头，接着道：“第三步，用‘刘家牛投资控股有限公司’斥资1000万，与‘红河牧业公司’合作，在天星镇成立‘刘家牛食品公司’，可以用股份，也可以按营业额比例支付费用，取得‘河牛’的品牌合作授权。”
“通过‘刘家牛食品公司’，在C市周边找几家正规的中等规模的生牛养殖农场合作，让他们去‘刘家牛生物技术责任有限公司’的繁育基地购买牛犊，由养牛农场来负责养殖环节，农场出场地、出人力等等，人家是专业养牛，经验方面肯定比咱们老道，做得比咱们更好。
我们出技术员常驻，提供技术指导，指定使用‘刘家牛’专属育肥饲料，同时监督，防止养殖过程中偷工减料。牛养大了，‘刘家牛食品公司’以一定价格回购。”
“掐着时间，繁育基地的牛犊卖出去时候，‘刘家牛食品公司’再斥资1000万，在天星镇建厂。”
“牛犊卖掉，赚了钱，是不是该分红？我们再把分红的钱注入‘刘家牛食品公司’，把加工厂建设完善。牛养大了，不是一次性全卖掉是吧？‘刘家牛食品公司’分批次回购养成的肉牛，加工出售。出售赚到钱，不是又有钱回购更多的养好的成牛了？一盘大棋就活了起来，后续就是一边赚钱，一边查缺补漏。”
“这是我能想到的投入成本最低的运作模式，从头到尾，咱们不需要建农场，不需要当真去养牛，投入5000万左右，直接便可发展到相当于4000头生牛的养殖规模。若是自己建农场，自己来养，就算凑齐1个亿资金，肯定也做不到这个体量，需得贷款，一旦亏损，那可就要了老命。”
“按照这套方案来，主要精力放在销售方面即可，做产品，最麻烦的就是如何把东西卖出去。万一卖不出去，公司申请破产，顶多就是有限的赔给养殖农场一点钱，顶上天也就是亏5千万，咱兄弟们今年赚的钱全搭进去而已，宗师茶在，有稳定的营收能力，就有东山再起的机会。”
“至关重要一点，找养殖农场合作时候，最好是挑那种养殖能力超5000头的大农场，分配500至1000头左右的份额。如此，亏损起来，他们了亏钱，也能亏得起，不至于跟咱兄弟玩命。赚了钱，需要扩大养殖规模，适当增加养殖份额即可。”
“繁育、养殖两个环节分摊了出去，咱们只需要把技术、品牌、销售控牢，‘繁育’和‘养殖’这两环就不会失控。”
“赚够了钱，不要急着扩张，可以先把‘繁育’这一环节收回来，自己在西河县建农场做繁育，尝试培育专属于‘刘家牛’的优质种牛，进一步的清除‘河牛’的潜在威胁。”
“再有钱了，还可以建一座饲料加工厂，做‘刘家牛’专属饲料。”
“养殖这一环，完全没必要去做。掐头去尾，负责养牛的农场赚不赚，赚多少，完全由咱们说了算。”
朱姐紧皱着眉头问道：“三老板，你这方案听着是不错。但‘红河牧业公司’会答应吗？”
“若诚心想在东大陆开拓中高端市场，有什么理由拒绝？”刘西水问道：“从头到尾，他们需要出一分钱吗？不需要！刘家牛做出来赚到钱了，他们能分到钱吗？能！刘家牛没做起来，亏了，他们会有任何损失吗？没有！”
“不需要资金投入，不会有任何损失，刘家牛一旦做好了，他们躺着收钱就行，这样的好事，为何要拒绝？”
“‘红河牧业公司’要求1亿资本，是怕赚的少了。咱们直接给做成4千头养殖规模，这是1亿能做下来？只要销售环节运作顺利，以‘刘家牛’为核心的整套企业总市值立马便可跃升超过5个亿。”
“有道理。”刘东林笑道：“老三，你现在动笔，起草一套规划书和相应公司章程出来。会议记录什么的你自己编一套，晚上刘南闯回来，他也签字，就咱们刘家四兄弟一起做。”
“明天跟‘河牛’的人考察，我顺手拿给他们看看，探探口风。如果谈成了，具体事宜，老三你也得参与，跟我一起过去协商。”
朱姐赞同道：“没错，先探探他们的口风。”
刘北王目瞪口呆，道：“大哥，三哥，搞得这么复杂，结果你们说不办农场，不养牛？”
朱姐笑道：“经营起来，赚到钱了，你可以自己出钱办个小农场嘛。你不仅是牛仔，还是农场主。”
刘南闯鼓着眼睛想了想，笑道：“农场主就算了。这个可以让二哥去。我给他当牛仔就行。小白也可以转行啊，当牧牛犬去！”
“小白，是不是？”
刘南闯伸手摸小白狗头。
“汪！呜~”
小白一口咬在刘南闯手上。
刘西水进屋，把烟灰缸端出来放在客厅，抽着烟，详细询问起来。
通过刘东林了解到，以前与‘河牛’合作的企业，面临的主要问题就是销售问题。问题还不在销路，根本原因是消费者不认可，不肯买单。
其中又有两点原因，一点是，同为‘河牛’，跟正品‘河牛’的品质差距太明显；第二点原因，东大陆遍地仿冒伪劣，东大陆的人已习以为常，甚至很享受它的‘物美价廉’。仿冒没问题，价格高了就有问题。
所以，不能把‘河牛’这个品牌拿过来直接用，要另起炉灶，做“原创”品牌。
毕竟是面对中高阶层的消费者，明事理的高素质精英群体，若是东大陆本土的原创品牌，价格高点也能接受，应该愿意买单。
但是，思维又转回来，既然是本土品牌，价格又不能过高。
……
朱姐煮了茶，围坐在茶几前，坐着慢聊。
细问下来，刘西水判定，价格高的原因，除了特殊饲养方式导致的养殖成本爆高之外，还有企业运营的问题。繁育、养殖、销售，全是自己做。
今年，普通肉牛价格暴涨，原本与‘河牛’合作的两家本就半死不活的企业，干脆转行养普通肉牛去了。成本低，技术低，未来一两年普通肉牛市场都会供不应求，肯定能大赚一笔。
又因为这，刘东林铁了心的认定是一次机会，心头想着做得好了，争取拿到‘河牛’在东大陆的技术和品牌独家授权。
刘西水原以为只是普普通通的养牛，都已规划好了，刘东林这边突然又闹出变卦，要跟‘河牛’合作，要专做中高端市场，那么以前的规划就要作废，重新审视考量。
问题不大。
有宗师茶的成功案例，刘西水对中高端市场更有信心，了解详细情况之后，思量一阵，再次走进卧室，从抽屉里翻出纸和笔，在茶几前坐下，埋头写写画画。
这么大的阵势。
很少有事情能让刘西水这样较真。
刘北王和小白都好奇跑到客厅围观。
“养牛这个行业，就投入而言，可分为繁育、养殖以及销售三个环节。最难做的是销售，这个可放在后面考虑。首先考虑养牛的问题。牛疫就如诅咒，始终不能根除，所以，繁育和养殖这两个环节不仅投入大，还存在一定风险。何不把它们分摊出去？”
“还有，咱们需要考虑与‘河牛’合作潜在的风险，将来万一把‘刘家牛’这个品牌做起来了，挣钱了，协议授权时间到了，他们漫天要价怎么办？”
“最后就是税收问题，在天星镇办科技公司，享受很多优惠。”
“需要一整套方案。”
“第一步，东哥你做法人代表，首先在天星镇注册一家科技公司，例如‘天星科技生物技术研发责任有限公司’，请衙门担保，认缴2个亿，实缴500万。再用这家科技公司的名义找‘红河牧业公司’合作，他们出技术，咱们出钱，在天星镇成立一家合资科技公司，名字可以叫‘天星河牛科技养殖技术研发公司’，简称‘天星河牛公司’，依旧是认缴2个亿，实缴500万。”
“2个亿？”刘北王闻言顿时就炸了，错愕问道：“大哥，三哥，你们都有2个亿资本了？哪来的？”
“认缴！不是实缴。”刘西水强调，道：“这两家科技公司什么事情都不做，技术是现成的，核心就是要求‘红河牧业’把技术拿过来，放在公司内。不真搞研究，坐着收钱就行，不存在亏损的说法，认缴也就不存在风险。”
“认缴2个亿，占51%的股份，拿下‘天星河牛公司’的控制权。可以签订协议，将来盈利了，用股权分红的钱填补认缴的钱，直至补齐两亿为止。”
“这一手是防止‘河牛’在技术授权方面对‘刘家牛’架空。万一将来公司做大，双方因为利益分配或者其它原因闹崩了，可以耍赖，说部分技术是双方合作研发，应按股权酌情分配。公司开在天星镇，打官司也在C市打，这里是咱们的主场，占着51%的股份，官司不会输。”
“第一步最关键！第一步谈不成，后面的免谈！”
“第二步，找个可靠的人，最好是家里父母辈亲戚，在天星镇成立‘刘家牛投资控股有限公司’，我们兄弟再在天星镇成立投资公司，以投资的形式，向其中注资，实缴4千万就够。”
“用这家控股公司，投资3千万，在西河县投资成立‘刘家牛生物技术责任有限公司’，注册品牌，斥资3千万，与‘天星红河公司’合作，一个出钱，一个出技术，在西河县建立‘天星红河刘家牛实验繁育基地’。”
“需清楚一点，是实验基地，不是真正搞繁育，花1千万建一个模型，请点技术人员，象征性的养一批种牛就行。正儿八经的繁育工作，可以在C市周边找经营成熟的繁育基地合作，给技术，给钱，预付部分费用，请它们代工繁育。”
“‘天星河牛公司’技术入股‘刘家牛生物技术责任有限公司’，可以占股41%左右，协议规定每年拿出至少50%的利润分红。”
刘东林点头。
刘北王吃力道：“西哥，养个牛而已，用得着搞这么复杂？这是多少家公司了？”
“你安静听着！”刘西水呵斥一句。
方案确实有一点复杂，所以才拿了纸和笔，专门写出来。
让刘东林和朱姐仔细看过了。
刘西水问道：“东哥，‘河牛’养殖，饲料有讲究吧？”
刘东林点头，道：“饲养方式是不同，饲料有配方，主要是育肥阶段用，可以找饲料厂代加工。饲料不是重点。”
“不！很重要。”刘西水道：“饲料就算代工，也要用‘天星河牛’的名义，包装袋上要注明‘刘家牛’专用。最好是花点钱，合作成立一家饲料公司。”
刘东林想了想，道：“明白。投500万做一家，但饲料没必要自己加工。”
“饲料才是最核心的耗材，品质和成本控制的关键一环。将来需要考虑！”刘西水说着，喝了口茶水，放下茶杯，问道：
“东哥，技术人员呢？怎么安排？我们招人，送去西大陆培训？”
刘东林笑道：“他们以前不是在东大陆合作做过吗？要不亏损垮了，要不就是半死不活做不下去。技术人员有现成的，招过来就行。”
刘西水点头，接着道：“第三步，用‘刘家牛投资控股有限公司’斥资1000万，与‘红河牧业公司’合作，在天星镇成立‘刘家牛食品公司’，可以用股份，也可以按营业额比例支付费用，取得‘河牛’的品牌合作授权。”
“通过‘刘家牛食品公司’，在C市周边找几家正规的中等规模的生牛养殖农场合作，让他们去‘刘家牛生物技术责任有限公司’的繁育基地购买牛犊，由养牛农场来负责养殖环节，农场出场地、出人力等等，人家是专业养牛，经验方面肯定比咱们老道，做得比咱们更好。
我们出技术员常驻，提供技术指导，指定使用‘刘家牛’专属育肥饲料，同时监督，防止养殖过程中偷工减料。牛养大了，‘刘家牛食品公司’以一定价格回购。”
“掐着时间，繁育基地的牛犊卖出去时候，‘刘家牛食品公司’再斥资1000万，在天星镇建厂。”
“牛犊卖掉，赚了钱，是不是该分红？我们再把分红的钱注入‘刘家牛食品公司’，把加工厂建设完善。牛养大了，不是一次性全卖掉是吧？‘刘家牛食品公司’分批次回购养成的肉牛，加工出售。出售赚到钱，不是又有钱回购更多的养好的成牛了？一盘大棋就活了起来，后续就是一边赚钱，一边查缺补漏。”
“这是我能想到的投入成本最低的运作模式，从头到尾，咱们不需要建农场，不需要当真去养牛，投入5000万左右，直接便可发展到相当于4000头生牛的养殖规模。若是自己建农场，自己来养，就算凑齐1个亿资金，肯定也做不到这个体量，需得贷款，一旦亏损，那可就要了老命。”
“按照这套方案来，主要精力放在销售方面即可，做产品，最麻烦的就是如何把东西卖出去。万一卖不出去，公司申请破产，顶多就是有限的赔给养殖农场一点钱，顶上天也就是亏5千万，咱兄弟们今年赚的钱全搭进去而已，宗师茶在，有稳定的营收能力，就有东山再起的机会。”
“至关重要一点，找养殖农场合作时候，最好是挑那种养殖能力超5000头的大农场，分配500至1000头左右的份额。如此，亏损起来，他们了亏钱，也能亏得起，不至于跟咱兄弟玩命。赚了钱，需要扩大养殖规模，适当增加养殖份额即可。”
“繁育、养殖两个环节分摊了出去，咱们只需要把技术、品牌、销售控牢，‘繁育’和‘养殖’这两环就不会失控。”
“赚够了钱，不要急着扩张，可以先把‘繁育’这一环节收回来，自己在西河县建农场做繁育，尝试培育专属于‘刘家牛’的优质种牛，进一步的清除‘河牛’的潜在威胁。”
“再有钱了，还可以建一座饲料加工厂，做‘刘家牛’专属饲料。”
“养殖这一环，完全没必要去做。掐头去尾，负责养牛的农场赚不赚，赚多少，完全由咱们说了算。”
朱姐紧皱着眉头问道：“三老板，你这方案听着是不错。但‘红河牧业公司’会答应吗？”
“若诚心想在东大陆开拓中高端市场，有什么理由拒绝？”刘西水问道：“从头到尾，他们需要出一分钱吗？不需要！刘家牛做出来赚到钱了，他们能分到钱吗？能！刘家牛没做起来，亏了，他们会有任何损失吗？没有！”
“不需要资金投入，不会有任何损失，刘家牛一旦做好了，他们躺着收钱就行，这样的好事，为何要拒绝？”
“‘红河牧业公司’要求1亿资本，是怕赚的少了。咱们直接给做成4千头养殖规模，这是1亿能做下来？只要销售环节运作顺利，以‘刘家牛’为核心的整套企业总市值立马便可跃升超过5个亿。”
“有道理。”刘东林笑道：“老三，你现在动笔，起草一套规划书和相应公司章程出来。会议记录什么的你自己编一套，晚上刘南闯回来，他也签字，就咱们刘家四兄弟一起做。”
“明天跟‘河牛’的人考察，我顺手拿给他们看看，探探口风。如果谈成了，具体事宜，老三你也得参与，跟我一起过去协商。”
朱姐赞同道：“没错，先探探他们的口风。”
刘北王目瞪口呆，道：“大哥，三哥，搞得这么复杂，结果你们说不办农场，不养牛？”
朱姐笑道：“经营起来，赚到钱了，你可以自己出钱办个小农场嘛。你不仅是牛仔，还是农场主。”
刘南闯鼓着眼睛想了想，笑道：“农场主就算了。这个可以让二哥去。我给他当牛仔就行。小白也可以转行啊，当牧牛犬去！”
“小白，是不是？”
刘南闯伸手摸小白狗头。
“汪！呜~”
小白一口咬在刘南闯手上。