第086章 刘家牛（三）
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需要注册的公司是有点多。
刘西水先杜撰两份股东会议记录，把‘天星科技生物技术研发责任有限公司’和‘刘家牛投资控股有限公司’公司章程拟定出来。
晚上刘南闯回来，兄弟四人在会议记录和公司章程上签字画押。
饭后，朱姐收拾洗碗。
兄弟四人围坐在餐桌前商量。
主要是刘东林和刘西水在说，刘北王和刘南闯瞪眼，围绕着一个核心话题：牛养出来了，怎么卖出去？
按照‘红河牧业公司’给出的数据，以及通过曾经在里面工作的技术人员透露的信息。按照他们的养殖方式，一头牛养出来，一斤牛肉的成本价就高达50块钱，再加上‘红河牧业公司’在技术费和品牌上的收费，一斤肉非得卖到80以上才有利润可言。
饭店肯定是整块的买鲜肉，80一斤的价格拿肉，饭店自己切块、腌制、煎熟端上餐桌，一块牛排的价格肯定就过百了。
一般的小餐馆恐怕做不了。切成0的整块，放超市卖，估计也难。
通过食品加工厂切割成一块一块，腌制好，做成品牌包装出售，放在超市或者线上销售，大约能好卖一些。
加工切割牛排有损耗，还有机械、人工、腌制材料、包装材料、冷冻、运输等等成本，成品的350g牛排，每一块的批发售价就得高达60至70块钱。
可以一开始就以‘大品牌’的姿态入场，包装袋上标注统一零售价格，比如说89/块就挺合适。
这个价，超市卖，超市有足够利润。
饭店和超市的销售渠道开拓起来挺难，把C市划分成一块块区域，招收应届毕业生来实习，三五一组的，分区跑业务，挨家挨户上门推销。为期三个月，1800的实习工资，可以给提成，最后有能力的留下，做区域经理，负责一片区域的开拓和配送业务。
给超市和饭店供货利润有限。
刘西水更倾向于线上销售。
刘家牛自己做网店，放在网上卖，就算是89块包邮，利润也是极高。
开网店又有同行竞争的压力。
如今东大陆的网购物流模式越来越完善近乎完美，网络购物极其便利，越来越多的消费者开始习惯在网上购物。
网络市场前景无限大。
因而，在网上做牛排的店铺多如牛毛，高中低档次应有尽有，好坏参差不齐，市场牛肉供不应求的大环境下，价格战反而愈演愈烈，都盼着能干死一批同行，以便占据更大市场份额。
刘西水倒是有信心上场一搏。
网上做，长久做，除了品牌和品质之外，定价和利润都很关键，需要一个综合考量。
先养牛。
刘西水拿着纸和笔，重点给刘东林讲解公司构架、公司控制、管理方式以及经营运作的细节问题。
此类商业模式并不稀奇，相反，很多行业包括牛肉行业都有人使用类似手法，初期，能快速发展起来的很多，但后续的又因为品控、成本、市场等等要素中某些环节失控，能做大做起来的寥寥无几。做大之后，又有一些因为盲目扩张而死无葬生之地。
总之，最终能活下来的，万里挑一。
成功的路只有一条，且藏得很深有待挖掘。
失败的路有无数条，刘西水将自己能够想到的，预见到的，逐条罗列，给刘东林一一详解。
一直说道深夜才完，但刘西水依旧不放心，商量好，第二天清早跟随一起出发，前往天星镇和西河县考察。
主要是看人，看对方的态度、反应，揣摩对方的意图以及合作诚意。
……
西大陆‘红河牧业公司’是传承了百年的家族企业，只来了两个人，一个是翻译，一个是家族的千金小姐。
名叫‘凯琳’，跟朱姐很亲近，还给自己按了个东大陆的姓，跟着姓“朱”，全名‘朱凯琳’。金头发的美女，才二十岁出头，还是个学生，半个月后就要回学校那种，一打听，大学读的是音乐专业。
‘红河牧业公司’所谓的‘合作’完全没有诚意，或者说没有当真安心要做，谁做都可以，在哪里做都行，只要肯出资就行，他们能通过技术和品牌收钱就行。
这个名叫‘朱凯琳’的小菇凉跑来东大陆，考察是假，度假旅游，吃喝玩乐才是真。当刘东林跟她细谈公司合作的事情，想也不想就答应下来，一看刘西水昨晚准备的资料，直接蒙圈，她没有权利做主，需要向家里长辈汇报。
汇报工作也不是她本人做，而是跟随一起的翻译……
这是一种蔑视和侮辱。
刘家兄弟掏干身价，下定决定合作。而对方只派了个小孩子过来，过家家似的，闹着玩呢？
刘西水有些生气，止步于天星镇，西河县没必要去了。
刘东林和朱姐落不下面子，驾车带着过去，住一晚，玩一天，再回来。作为东道主，风度礼数不能落下，可能还需要带着去别的地方参观游览。
天星镇衙门听说要办科技公司，要跟西大陆的‘河牛’合资办农场养牛，办加工厂做牛肉，热情得不行，很希望能促成此事，还专门派了两个人跟着。
刘东林不是傻子，事情十之**要黄……
动静闹出来了，刘家兄弟被耍一圈还无所谓，把人家衙门的人耍得团团转，如何收场？
既然架起这么大的阵势决定了养牛，轻易不会变，牛肯定要养，还可以养普通肉牛，最近两年利润会很高，抓紧时间做，能赶上一口热汤喝。
……
出乎意料，第三天下午，消失了两天的刘东林突然有了回音，他人在茂县，打电话回来。
“老三，红河牧业公司那边有回信了，他们有一点不赞同，要求变更。”
“西大陆总公司？”刘西水回味了好一阵，问道：“哪一点不赞同？天星河牛公司的股权控制问题？”
“对！人家也不是傻子，不可能看不出咱们的意图。”刘东林道：
“他们给出两个方案。第一个，红河牧业公司占40%股份，咱们认缴1亿，实缴金额必须达到5千万，找C市衙门合作认缴1亿，各占30%股份。在西河县建立一座2千头养殖规模的繁育实验基地，并且要把牛养起来，将来，认缴的钱必须从股利分红的钱填上，用来建立实验室，招聘研究人员，不断选育改进种牛基因，改良养殖技术。”
“第二个方案，红河牧业还是要占40%的股份，他们会在东大陆再找三家愿意合作的企业，加上咱们就是四家，一起做。咱们认缴9000万，实缴2250万占27%股份，其它三家各认缴3666万，实缴各916万，各占11%股份。要求一样，必须把繁育基地建起来。”
“其它的，都按你说的来，没有要求了。”
刘东林率先发表意见，道：“第二个方案肯定不行。假设‘刘家牛’做起来了，另外三家不就可以模仿着来？咱们怎么做，他们就跟着怎么做，他们可以做‘张家牛’、‘李家牛’，市面上不就有四家一模一样的公司互相竞争？”
说完，刘东林问道：“老三，你觉得第一个方案如何？”
刘西水不客气道：“第一个方案更不行，还不如第二个。”
“天星河牛公司控制着技术命脉，必须抓在咱们手里！不然，刘家牛稍微做好了，有利可图，立马，什么‘李家牛’、‘张家牛’的全冒出来了。至于第一个方案，你敢跟衙门合作？信不信回头它给你整一套百家姓出来？”
“两个都不行！按照红河牧业公司的方案的来，企业做起来了，是给他们做嫁衣。万一做垮了，亏的就是咱兄弟。这帮孙子初衷就不纯！”
刘西水正坐在阳台，盯着小白学习，狠狠将手头的烟吸完，续上一根，沉吟着，继续道：
“其它地方都可以让步，‘天星河牛公司’必须控制在咱们手里，否则免谈。东哥，我看他们没什么诚意，谈不拢就算了吧。”
……
刘西水挂了电话，向刘北王的房间望了眼，这个点他已经开始直播了。
“今天就到这里。码字去！”
刘西水拍了拍小白狗头。
“汪！呜！”小白如蒙大赦，欢呼一声，撒腿冲出阳台。
刘西水掐掉手中的烟，重新点上一支，思索着，站到窗口向外眺望。
隐隐约约的，总感觉不对，又想不透是哪里，想着想着心头就发堵。
这就是能力不足，力不从心。
正难受着，叮铃铃铃手机响起，拿着看了眼，又是刘东林。
“卧槽！”刘东林一上来就爆了粗口，道：
“老三，咱们被耍了！一直跟着的那个翻译才是正主！她叫‘戴琳’，是红河牧业驻东大陆分公司的总经理，跟着一起的那小姑凉是她妹妹。”
“哦？！试探？”
“试探！她来咱们东大陆发展，她也想找个有能力的企业长久稳定的合作下去。”
刘西水突然之间好似明白了一点。
刘东林急匆匆说道：“东大陆的业务，戴琳能做主。先前是试探，她现在提出了一个新方案。技术要一分为二，分作繁育技术和养殖技术。”
“天星河牛科技养殖技术研发公司可以由我们控股，但只掌握养殖技术。”
“繁育技术涉及不宜公开的机密，所以，他们要求必须建立自己的繁育基地，而且必须掌握在他们手里。‘红河牧业公司’愿意出3千头繁育用的种牛，低价折算成6千万股本，入股刘家牛生物技术责任有限公司注资，再加上技术入股，他们要占60%的股份。咱们兄弟还要出资6千万建农场，占40%股份。总资金一个亿，在西河县建造一座5千头中等规模繁育基地。”
“一个亿肯定不够，还需要贷款超5千万。老三，你觉得这个提议如何？我觉得能行，就算亏了，还可以直接改成普通肉牛繁育基地继续经营下去。”
“按照你的要求，‘红河牧业’在技术和品牌两个方面对‘刘家牛’独家授权，期限是10年。”
刘西水道：“投入太大，冒险了，不过，10年的独家授权，可操作空间挺大，是一笔财富……”
刘西水沉吟着，问道：“3千头繁育种牛？那个戴琳她在东大陆有农场？”
“没有。”刘东林道：“以前跟他们合作的老板不是亏了吗？分家时候用牛抵债。牛就在C市往西70公里外的茂县，‘黄氏牧业’，一家超大规模的养牛农场，我正在这儿参观呢。”
“‘黄氏牧业’正在搞扩建，新建了农场，‘红河牧业’就把手头的种牛租给了他们，牛都在这边养着呢。3千头，折算成6千万资金，咱们是捡了大便宜！”
“超级农场……”刘西水道：“那核算下来，咱们还是需要凑1个亿资金出来？这个方案还勉强有些诚意，你觉得可行就办吧，养殖技术这块咱们也要占60%股份。我最多只出2千万，一口气还拿不出这么现金，需要把天星镇的商铺和房子卖了。”
“卖房？你那女朋友呢？春天到了。你不去把人追回来？你那间商铺当年费了多大劲才弄到手的？不能卖！”刘东林道：
“钱的事我有办法，你别操心。你觉得冒险，拿几百万出来意思意思就行。老规矩，可以给你算10%干股。”
刘西水先杜撰两份股东会议记录，把‘天星科技生物技术研发责任有限公司’和‘刘家牛投资控股有限公司’公司章程拟定出来。
晚上刘南闯回来，兄弟四人在会议记录和公司章程上签字画押。
饭后，朱姐收拾洗碗。
兄弟四人围坐在餐桌前商量。
主要是刘东林和刘西水在说，刘北王和刘南闯瞪眼，围绕着一个核心话题：牛养出来了，怎么卖出去？
按照‘红河牧业公司’给出的数据，以及通过曾经在里面工作的技术人员透露的信息。按照他们的养殖方式，一头牛养出来，一斤牛肉的成本价就高达50块钱，再加上‘红河牧业公司’在技术费和品牌上的收费，一斤肉非得卖到80以上才有利润可言。
饭店肯定是整块的买鲜肉，80一斤的价格拿肉，饭店自己切块、腌制、煎熟端上餐桌，一块牛排的价格肯定就过百了。
一般的小餐馆恐怕做不了。切成0的整块，放超市卖，估计也难。
通过食品加工厂切割成一块一块，腌制好，做成品牌包装出售，放在超市或者线上销售，大约能好卖一些。
加工切割牛排有损耗，还有机械、人工、腌制材料、包装材料、冷冻、运输等等成本，成品的350g牛排，每一块的批发售价就得高达60至70块钱。
可以一开始就以‘大品牌’的姿态入场，包装袋上标注统一零售价格，比如说89/块就挺合适。
这个价，超市卖，超市有足够利润。
饭店和超市的销售渠道开拓起来挺难，把C市划分成一块块区域，招收应届毕业生来实习，三五一组的，分区跑业务，挨家挨户上门推销。为期三个月，1800的实习工资，可以给提成，最后有能力的留下，做区域经理，负责一片区域的开拓和配送业务。
给超市和饭店供货利润有限。
刘西水更倾向于线上销售。
刘家牛自己做网店，放在网上卖，就算是89块包邮，利润也是极高。
开网店又有同行竞争的压力。
如今东大陆的网购物流模式越来越完善近乎完美，网络购物极其便利，越来越多的消费者开始习惯在网上购物。
网络市场前景无限大。
因而，在网上做牛排的店铺多如牛毛，高中低档次应有尽有，好坏参差不齐，市场牛肉供不应求的大环境下，价格战反而愈演愈烈，都盼着能干死一批同行，以便占据更大市场份额。
刘西水倒是有信心上场一搏。
网上做，长久做，除了品牌和品质之外，定价和利润都很关键，需要一个综合考量。
先养牛。
刘西水拿着纸和笔，重点给刘东林讲解公司构架、公司控制、管理方式以及经营运作的细节问题。
此类商业模式并不稀奇，相反，很多行业包括牛肉行业都有人使用类似手法，初期，能快速发展起来的很多，但后续的又因为品控、成本、市场等等要素中某些环节失控，能做大做起来的寥寥无几。做大之后，又有一些因为盲目扩张而死无葬生之地。
总之，最终能活下来的，万里挑一。
成功的路只有一条，且藏得很深有待挖掘。
失败的路有无数条，刘西水将自己能够想到的，预见到的，逐条罗列，给刘东林一一详解。
一直说道深夜才完，但刘西水依旧不放心，商量好，第二天清早跟随一起出发，前往天星镇和西河县考察。
主要是看人，看对方的态度、反应，揣摩对方的意图以及合作诚意。
……
西大陆‘红河牧业公司’是传承了百年的家族企业，只来了两个人，一个是翻译，一个是家族的千金小姐。
名叫‘凯琳’，跟朱姐很亲近，还给自己按了个东大陆的姓，跟着姓“朱”，全名‘朱凯琳’。金头发的美女，才二十岁出头，还是个学生，半个月后就要回学校那种，一打听，大学读的是音乐专业。
‘红河牧业公司’所谓的‘合作’完全没有诚意，或者说没有当真安心要做，谁做都可以，在哪里做都行，只要肯出资就行，他们能通过技术和品牌收钱就行。
这个名叫‘朱凯琳’的小菇凉跑来东大陆，考察是假，度假旅游，吃喝玩乐才是真。当刘东林跟她细谈公司合作的事情，想也不想就答应下来，一看刘西水昨晚准备的资料，直接蒙圈，她没有权利做主，需要向家里长辈汇报。
汇报工作也不是她本人做，而是跟随一起的翻译……
这是一种蔑视和侮辱。
刘家兄弟掏干身价，下定决定合作。而对方只派了个小孩子过来，过家家似的，闹着玩呢？
刘西水有些生气，止步于天星镇，西河县没必要去了。
刘东林和朱姐落不下面子，驾车带着过去，住一晚，玩一天，再回来。作为东道主，风度礼数不能落下，可能还需要带着去别的地方参观游览。
天星镇衙门听说要办科技公司，要跟西大陆的‘河牛’合资办农场养牛，办加工厂做牛肉，热情得不行，很希望能促成此事，还专门派了两个人跟着。
刘东林不是傻子，事情十之**要黄……
动静闹出来了，刘家兄弟被耍一圈还无所谓，把人家衙门的人耍得团团转，如何收场？
既然架起这么大的阵势决定了养牛，轻易不会变，牛肯定要养，还可以养普通肉牛，最近两年利润会很高，抓紧时间做，能赶上一口热汤喝。
……
出乎意料，第三天下午，消失了两天的刘东林突然有了回音，他人在茂县，打电话回来。
“老三，红河牧业公司那边有回信了，他们有一点不赞同，要求变更。”
“西大陆总公司？”刘西水回味了好一阵，问道：“哪一点不赞同？天星河牛公司的股权控制问题？”
“对！人家也不是傻子，不可能看不出咱们的意图。”刘东林道：
“他们给出两个方案。第一个，红河牧业公司占40%股份，咱们认缴1亿，实缴金额必须达到5千万，找C市衙门合作认缴1亿，各占30%股份。在西河县建立一座2千头养殖规模的繁育实验基地，并且要把牛养起来，将来，认缴的钱必须从股利分红的钱填上，用来建立实验室，招聘研究人员，不断选育改进种牛基因，改良养殖技术。”
“第二个方案，红河牧业还是要占40%的股份，他们会在东大陆再找三家愿意合作的企业，加上咱们就是四家，一起做。咱们认缴9000万，实缴2250万占27%股份，其它三家各认缴3666万，实缴各916万，各占11%股份。要求一样，必须把繁育基地建起来。”
“其它的，都按你说的来，没有要求了。”
刘东林率先发表意见，道：“第二个方案肯定不行。假设‘刘家牛’做起来了，另外三家不就可以模仿着来？咱们怎么做，他们就跟着怎么做，他们可以做‘张家牛’、‘李家牛’，市面上不就有四家一模一样的公司互相竞争？”
说完，刘东林问道：“老三，你觉得第一个方案如何？”
刘西水不客气道：“第一个方案更不行，还不如第二个。”
“天星河牛公司控制着技术命脉，必须抓在咱们手里！不然，刘家牛稍微做好了，有利可图，立马，什么‘李家牛’、‘张家牛’的全冒出来了。至于第一个方案，你敢跟衙门合作？信不信回头它给你整一套百家姓出来？”
“两个都不行！按照红河牧业公司的方案的来，企业做起来了，是给他们做嫁衣。万一做垮了，亏的就是咱兄弟。这帮孙子初衷就不纯！”
刘西水正坐在阳台，盯着小白学习，狠狠将手头的烟吸完，续上一根，沉吟着，继续道：
“其它地方都可以让步，‘天星河牛公司’必须控制在咱们手里，否则免谈。东哥，我看他们没什么诚意，谈不拢就算了吧。”
……
刘西水挂了电话，向刘北王的房间望了眼，这个点他已经开始直播了。
“今天就到这里。码字去！”
刘西水拍了拍小白狗头。
“汪！呜！”小白如蒙大赦，欢呼一声，撒腿冲出阳台。
刘西水掐掉手中的烟，重新点上一支，思索着，站到窗口向外眺望。
隐隐约约的，总感觉不对，又想不透是哪里，想着想着心头就发堵。
这就是能力不足，力不从心。
正难受着，叮铃铃铃手机响起，拿着看了眼，又是刘东林。
“卧槽！”刘东林一上来就爆了粗口，道：
“老三，咱们被耍了！一直跟着的那个翻译才是正主！她叫‘戴琳’，是红河牧业驻东大陆分公司的总经理，跟着一起的那小姑凉是她妹妹。”
“哦？！试探？”
“试探！她来咱们东大陆发展，她也想找个有能力的企业长久稳定的合作下去。”
刘西水突然之间好似明白了一点。
刘东林急匆匆说道：“东大陆的业务，戴琳能做主。先前是试探，她现在提出了一个新方案。技术要一分为二，分作繁育技术和养殖技术。”
“天星河牛科技养殖技术研发公司可以由我们控股，但只掌握养殖技术。”
“繁育技术涉及不宜公开的机密，所以，他们要求必须建立自己的繁育基地，而且必须掌握在他们手里。‘红河牧业公司’愿意出3千头繁育用的种牛，低价折算成6千万股本，入股刘家牛生物技术责任有限公司注资，再加上技术入股，他们要占60%的股份。咱们兄弟还要出资6千万建农场，占40%股份。总资金一个亿，在西河县建造一座5千头中等规模繁育基地。”
“一个亿肯定不够，还需要贷款超5千万。老三，你觉得这个提议如何？我觉得能行，就算亏了，还可以直接改成普通肉牛繁育基地继续经营下去。”
“按照你的要求，‘红河牧业’在技术和品牌两个方面对‘刘家牛’独家授权，期限是10年。”
刘西水道：“投入太大，冒险了，不过，10年的独家授权，可操作空间挺大，是一笔财富……”
刘西水沉吟着，问道：“3千头繁育种牛？那个戴琳她在东大陆有农场？”
“没有。”刘东林道：“以前跟他们合作的老板不是亏了吗？分家时候用牛抵债。牛就在C市往西70公里外的茂县，‘黄氏牧业’，一家超大规模的养牛农场，我正在这儿参观呢。”
“‘黄氏牧业’正在搞扩建，新建了农场，‘红河牧业’就把手头的种牛租给了他们，牛都在这边养着呢。3千头，折算成6千万资金，咱们是捡了大便宜！”
“超级农场……”刘西水道：“那核算下来，咱们还是需要凑1个亿资金出来？这个方案还勉强有些诚意，你觉得可行就办吧，养殖技术这块咱们也要占60%股份。我最多只出2千万，一口气还拿不出这么现金，需要把天星镇的商铺和房子卖了。”
“卖房？你那女朋友呢？春天到了。你不去把人追回来？你那间商铺当年费了多大劲才弄到手的？不能卖！”刘东林道：
“钱的事我有办法，你别操心。你觉得冒险，拿几百万出来意思意思就行。老规矩，可以给你算10%干股。”