第24章 陪客户
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五月中旬的一天，是赵永年来到公司的第三个月初，孙翔中午上班的时候给赵永年说：“今天晚上你要和我一起去见一个客户，那个是老客户介绍的朋友，是一个很大的项目，今天咱们一定要想办法拿下来。”
“好的，需要我做什么安排吗？”
“嗯～，不需要，你只要人过去就行，可能要你挡酒，记得机灵点。”
赵永年从孙翔的办公室出来以后，到人事部去转了一圈，和吴优聊了一会。说了一些这个单位的事情，自己不喜欢喝酒，也不是很喜欢应酬，可是没有办法，不去的话，就是不服从领导的安排，领导会给小鞋穿的。
“你既然不喜欢喝酒，可以带一个自己的亲信去，给你喝酒呀。”吴优给赵永年建议着。
“我估计不行的，我去就是给领导挡酒的，现在叫人给我挡酒，这怕不像话吧，领导还不知道怎么看呢。”
“那就没有办法了，我也在没有好的建议给你，我先给领导送资料去了。”吴优给赵永年说了一声，站起身往领导办公室走去。
赵永年看没有人陪自己说话，也跟着起身往自己部门走。边走边想，听说影视行业里就要很多潜规则，你要想上位，大多数人都要牺牲自己换取利益的。更何况是在自己这个行业里面，要做出骄人的成绩，只要把甲方陪好，牺牲下自己的健康，毕竟现在还很年轻，当然要拼一拼了，增加自己的客户资源，以后自己开公司就有人。
“喂～，怡馨，我今天——喂，喂。”赵永年对着手机一阵无语。
“永年，我现在很忙，没有时间听你说，等我一下给你回过去，先挂了。”刘怡馨正在给人介绍银行的业务，给赵永年说了一声就挂了，反正没有听清赵永年说什么。
赵永年对着电脑发呆，不一会，感觉背有点酸，拿上手机往工地上，想着还有些时间，到工地上转转，检查一下安全，争取等下回来就可以下班了。
到工地以后，看到昨天在会上说的事情，没有处理好，在加上刚才刘怡馨挂断赵永年的电话，导致心气不顺，一下火气就上来了。等到王峰的办公室里，挂着全世界都得罪他的脸进来了。
“我昨天说的事情，怎么还没有落实呀，是工人不听话，还是你不执行。”语气很冲，对着王峰说。
“赵工，不是的，已经安排好了，这不是要进材料吗，明天就弄好。”
“不要让我说第三遍，知道吧。”转身就走出办公室，在不给王峰解释的机会。
王峰很是懵逼，心想：“我这是得罪谁了，哪有那么快就能把事情解决掉的呀”。想想也是很生气。
赵永年刚走出办公室，就有些后悔说刚次啊的那番话。刚和王峰缓和关系，一下又回到冰河时期，还不知道下次机会在哪里。真的很烦恼，这事情怎么凑到一起，很是容易让人发火。
下午五点半，赶在下班之前回到公司，和领导一道，去接客户，赵永年不会开车，坐在副驾驶。
“今天咱们就五个人吃饭，你到了以后，要察言观色。”孙翔启动车后，给赵永年说。
“领导，你放心好了，我肯定把客户陪好。”
半个小时后，就看到约定好的酒楼，等车停稳。赵永年叫过服务员，说定好的位子，先带着自己去把菜点好，到时候就可以随时上菜，赵永年想了想，在没有什么遗漏的。跟着就出来，走到领导跟前，说了一切都安排好了，就在领导旁边等人。
“部长，是黄色的那辆车吧。”赵永年远远看到黄色车开近，对王峰说道。
“没错，是的。”说着就往前面走过去。
等黄色的车停稳以后，赵永年先看到车后座一位很年轻的女的下车，赶快走过去把车门扶好。
“你好”
“你好”
赵永年和下车的白衣女人打声招呼，从第一印象可以感觉到，糯声糯气的，像是南方鱼米养出来的姑娘。
赵永年看到孙翔走到车前面，等两个男的出来以后，热情走过去握手。把赵永年叫到跟前，互相介绍给彼此。
“这是钱总，李总，孙秘书。这是我单位最厉害的设计师赵永年。”
“钱总，李总，孙秘书，大家好，菜已经点好了，咱们进去吧。”领着几人走进酒楼。
赵永年按着电梯，等几人上去以后，才跟在后面进去。从开车门那一刻开始，赵永年就把服务的意识做到好好的，表现的是相当出色的。
“请问下，3666包厢在那边？”赵永年问站在楼道旁边的服务员。
服务员也没有说哪一边走，而是带着几人找到包厢，从服务的角度就可以看出，孙翔定的酒楼有多好，赵永年叫包厢的服务员可以上菜了。赵永年把三位客人安排到古代所说的上位。
“钱总，李总，咱们先喝一杯，多谢你们能来。”孙翔举起酒杯说。
“肯定给你孙总的面子了，我这是给你介绍钱总吗。”李总喝孙翔碰着酒杯说。
“钱总，来，我敬你一杯。”
赵永年看到三人在那喝酒，把桌上的果汁给孙秘书倒上，谁知道人家姑娘要喝红酒，赵永年让服务员上一瓶红酒。
“红酒我给你满上，咱们也喝一下。”
“你不先给我们老总敬酒吗？”
“哦，对对，钱总，我敬你一杯，你随意，我先喝了。”举起酒杯就一饮而尽。然后转过身把酒杯到满，对上位的李总说道：“李总，您是贵人，我敬你一杯，谢谢你给我们介绍客户，酒里是我们的情谊。”
孙秘书看到赵永年连着喝两大杯白酒，还想和自己喝，赶紧让赵永年吃菜压压酒。
“谢谢孙秘书了，还是要敬你一杯，再次感谢。”
“你少喝一点，咱们随意就行。”
赵永年还是坚持的把杯中酒喝完，酒这一会的功夫，半斤白酒就下肚子里，钱总看着只说有自己当年的风范，赵永年赶紧递话，让钱总说说自己当年的样子。
“我呀，当年和你一样，端起酒杯把桌上人都敬了一杯，可是神气的不得了，现在不行，把胃给喝坏了，你也少了一些，咱们就聊聊天，当交朋友就行。”
“您当年可是真厉害，我现在都有些晕了，您在讲讲。”
......
赵永年和王峰给钱总捧场，把钱总说的高兴的，就这样，在一片欢笑中，两个多小时就过去了。赵永年在王峰眼神的指示下，出去买单去了，买完单在回包厢的时候，远远的看到一个穿黄衣服的很像自己的女朋友刘怡馨，又想着，那是不可能的事情，就没有当一回事。
和孙秘书留好电话以后，把两位老总送上车，望着车走远，对身边的王峰说：“部长，今天晚上还可以吧。”
“你今天晚上表现的很不错，看来钱总很开心，咱们的生意有的谈了。”
“我想问下是多大的生意呀，我刚才结账的时候，这一顿要6000多块，值得吗。”
“当然值得了，听说是个800多万的装修，不说这事情，你怎么回去，都喝酒了，不能开车。”
“打出租回去吧。”
和王峰站在马路边，用手挡着车，都是一些有客的出租车。好不容易挡到一辆车，还让给王峰先走。等了一会，才想起家里还有一个人。
“怡馨，你吃了吗，你那边怎么这么吵。”
“你等我一下，我出去给你说......”
“你怎么没有在家里，怎么你还要陪客户吃饭呢。”赵永年很是生气对电话另一头说。
“这不是有一家企业要来我们银行存钱，我介绍业务呀，大家就说一起出来吃饭。”
赵永年这才想起刚才结账时候看到的熟悉身型，就问道：“你是不是在福清酒楼吃饭。”
“你怎么知道，我没有告诉你吧。”
“我都看见你了，你给我说说，你下午挂我电话是什么情况，说给我回过来，到现在都没有给我回，你们那边几点结束。”赵永年生气的说。
“我们这边还早着呢，你先回去吧，等结束，我就回去。”
“那你是放心你一个人在这吗，我不放心，你等我下，我回去找你，你包厢是多少。”
“不要，你来找我，回影响到我的客人的，你就在下面等我就好了，等完了，咱们在一起回家。”
“那好吧，我在下面的大厅等你。”
赵永年坐在大厅里，没一会生气的，走到外面买了一盒烟，坐在台阶上面抽。赵永年一般买烟都是给别人散的，自己不会抽，可是这次真是很难受，所以在咳嗽声中抽着。
等呀等呀，看着手机上的时间一分一分过去，都快十点多，还没有下来，赵永年就有些着急了。都等了快两个小时了，赵永年给刘怡馨打过去电话。
“你那边怎么还没有完，能吃这么久吗。”等电话通了后，赵永年急忙说道。
“在等我一下，我结完账就好了。”
没有过多久，就看到刘怡馨和另外两个男的出电梯，就往前面走，还没有走到，就看到刘怡馨给赵永年使眼色，让不要过去。赵永年重新坐下看着这一幕。等人送走后，径直坐在出租车上，赵永年没有在理会刘怡馨。
“好的，需要我做什么安排吗？”
“嗯～，不需要，你只要人过去就行，可能要你挡酒，记得机灵点。”
赵永年从孙翔的办公室出来以后，到人事部去转了一圈，和吴优聊了一会。说了一些这个单位的事情，自己不喜欢喝酒，也不是很喜欢应酬，可是没有办法，不去的话，就是不服从领导的安排，领导会给小鞋穿的。
“你既然不喜欢喝酒，可以带一个自己的亲信去，给你喝酒呀。”吴优给赵永年建议着。
“我估计不行的，我去就是给领导挡酒的，现在叫人给我挡酒，这怕不像话吧，领导还不知道怎么看呢。”
“那就没有办法了，我也在没有好的建议给你，我先给领导送资料去了。”吴优给赵永年说了一声，站起身往领导办公室走去。
赵永年看没有人陪自己说话，也跟着起身往自己部门走。边走边想，听说影视行业里就要很多潜规则，你要想上位，大多数人都要牺牲自己换取利益的。更何况是在自己这个行业里面，要做出骄人的成绩，只要把甲方陪好，牺牲下自己的健康，毕竟现在还很年轻，当然要拼一拼了，增加自己的客户资源，以后自己开公司就有人。
“喂～，怡馨，我今天——喂，喂。”赵永年对着手机一阵无语。
“永年，我现在很忙，没有时间听你说，等我一下给你回过去，先挂了。”刘怡馨正在给人介绍银行的业务，给赵永年说了一声就挂了，反正没有听清赵永年说什么。
赵永年对着电脑发呆，不一会，感觉背有点酸，拿上手机往工地上，想着还有些时间，到工地上转转，检查一下安全，争取等下回来就可以下班了。
到工地以后，看到昨天在会上说的事情，没有处理好，在加上刚才刘怡馨挂断赵永年的电话，导致心气不顺，一下火气就上来了。等到王峰的办公室里，挂着全世界都得罪他的脸进来了。
“我昨天说的事情，怎么还没有落实呀，是工人不听话，还是你不执行。”语气很冲，对着王峰说。
“赵工，不是的，已经安排好了，这不是要进材料吗，明天就弄好。”
“不要让我说第三遍，知道吧。”转身就走出办公室，在不给王峰解释的机会。
王峰很是懵逼，心想：“我这是得罪谁了，哪有那么快就能把事情解决掉的呀”。想想也是很生气。
赵永年刚走出办公室，就有些后悔说刚次啊的那番话。刚和王峰缓和关系，一下又回到冰河时期，还不知道下次机会在哪里。真的很烦恼，这事情怎么凑到一起，很是容易让人发火。
下午五点半，赶在下班之前回到公司，和领导一道，去接客户，赵永年不会开车，坐在副驾驶。
“今天咱们就五个人吃饭，你到了以后，要察言观色。”孙翔启动车后，给赵永年说。
“领导，你放心好了，我肯定把客户陪好。”
半个小时后，就看到约定好的酒楼，等车停稳。赵永年叫过服务员，说定好的位子，先带着自己去把菜点好，到时候就可以随时上菜，赵永年想了想，在没有什么遗漏的。跟着就出来，走到领导跟前，说了一切都安排好了，就在领导旁边等人。
“部长，是黄色的那辆车吧。”赵永年远远看到黄色车开近，对王峰说道。
“没错，是的。”说着就往前面走过去。
等黄色的车停稳以后，赵永年先看到车后座一位很年轻的女的下车，赶快走过去把车门扶好。
“你好”
“你好”
赵永年和下车的白衣女人打声招呼，从第一印象可以感觉到，糯声糯气的，像是南方鱼米养出来的姑娘。
赵永年看到孙翔走到车前面，等两个男的出来以后，热情走过去握手。把赵永年叫到跟前，互相介绍给彼此。
“这是钱总，李总，孙秘书。这是我单位最厉害的设计师赵永年。”
“钱总，李总，孙秘书，大家好，菜已经点好了，咱们进去吧。”领着几人走进酒楼。
赵永年按着电梯，等几人上去以后，才跟在后面进去。从开车门那一刻开始，赵永年就把服务的意识做到好好的，表现的是相当出色的。
“请问下，3666包厢在那边？”赵永年问站在楼道旁边的服务员。
服务员也没有说哪一边走，而是带着几人找到包厢，从服务的角度就可以看出，孙翔定的酒楼有多好，赵永年叫包厢的服务员可以上菜了。赵永年把三位客人安排到古代所说的上位。
“钱总，李总，咱们先喝一杯，多谢你们能来。”孙翔举起酒杯说。
“肯定给你孙总的面子了，我这是给你介绍钱总吗。”李总喝孙翔碰着酒杯说。
“钱总，来，我敬你一杯。”
赵永年看到三人在那喝酒，把桌上的果汁给孙秘书倒上，谁知道人家姑娘要喝红酒，赵永年让服务员上一瓶红酒。
“红酒我给你满上，咱们也喝一下。”
“你不先给我们老总敬酒吗？”
“哦，对对，钱总，我敬你一杯，你随意，我先喝了。”举起酒杯就一饮而尽。然后转过身把酒杯到满，对上位的李总说道：“李总，您是贵人，我敬你一杯，谢谢你给我们介绍客户，酒里是我们的情谊。”
孙秘书看到赵永年连着喝两大杯白酒，还想和自己喝，赶紧让赵永年吃菜压压酒。
“谢谢孙秘书了，还是要敬你一杯，再次感谢。”
“你少喝一点，咱们随意就行。”
赵永年还是坚持的把杯中酒喝完，酒这一会的功夫，半斤白酒就下肚子里，钱总看着只说有自己当年的风范，赵永年赶紧递话，让钱总说说自己当年的样子。
“我呀，当年和你一样，端起酒杯把桌上人都敬了一杯，可是神气的不得了，现在不行，把胃给喝坏了，你也少了一些，咱们就聊聊天，当交朋友就行。”
“您当年可是真厉害，我现在都有些晕了，您在讲讲。”
......
赵永年和王峰给钱总捧场，把钱总说的高兴的，就这样，在一片欢笑中，两个多小时就过去了。赵永年在王峰眼神的指示下，出去买单去了，买完单在回包厢的时候，远远的看到一个穿黄衣服的很像自己的女朋友刘怡馨，又想着，那是不可能的事情，就没有当一回事。
和孙秘书留好电话以后，把两位老总送上车，望着车走远，对身边的王峰说：“部长，今天晚上还可以吧。”
“你今天晚上表现的很不错，看来钱总很开心，咱们的生意有的谈了。”
“我想问下是多大的生意呀，我刚才结账的时候，这一顿要6000多块，值得吗。”
“当然值得了，听说是个800多万的装修，不说这事情，你怎么回去，都喝酒了，不能开车。”
“打出租回去吧。”
和王峰站在马路边，用手挡着车，都是一些有客的出租车。好不容易挡到一辆车，还让给王峰先走。等了一会，才想起家里还有一个人。
“怡馨，你吃了吗，你那边怎么这么吵。”
“你等我一下，我出去给你说......”
“你怎么没有在家里，怎么你还要陪客户吃饭呢。”赵永年很是生气对电话另一头说。
“这不是有一家企业要来我们银行存钱，我介绍业务呀，大家就说一起出来吃饭。”
赵永年这才想起刚才结账时候看到的熟悉身型，就问道：“你是不是在福清酒楼吃饭。”
“你怎么知道，我没有告诉你吧。”
“我都看见你了，你给我说说，你下午挂我电话是什么情况，说给我回过来，到现在都没有给我回，你们那边几点结束。”赵永年生气的说。
“我们这边还早着呢，你先回去吧，等结束，我就回去。”
“那你是放心你一个人在这吗，我不放心，你等我下，我回去找你，你包厢是多少。”
“不要，你来找我，回影响到我的客人的，你就在下面等我就好了，等完了，咱们在一起回家。”
“那好吧，我在下面的大厅等你。”
赵永年坐在大厅里，没一会生气的，走到外面买了一盒烟，坐在台阶上面抽。赵永年一般买烟都是给别人散的，自己不会抽，可是这次真是很难受，所以在咳嗽声中抽着。
等呀等呀，看着手机上的时间一分一分过去，都快十点多，还没有下来，赵永年就有些着急了。都等了快两个小时了，赵永年给刘怡馨打过去电话。
“你那边怎么还没有完，能吃这么久吗。”等电话通了后，赵永年急忙说道。
“在等我一下，我结完账就好了。”
没有过多久，就看到刘怡馨和另外两个男的出电梯，就往前面走，还没有走到，就看到刘怡馨给赵永年使眼色，让不要过去。赵永年重新坐下看着这一幕。等人送走后，径直坐在出租车上，赵永年没有在理会刘怡馨。